“三讲”训练和通关 本课件图片主要来源千库网，版权归千库网享有。 凡特别标明来源于网络的图片，如涉及侵权，将进行删除。 成长历程 个人荣誉 个人座右铭 讲师介绍 姓名/职级 照片 1.熟练地背诵“三讲”内容 2.熟练地运用“三讲”内容 3.“三讲”内容通关合格 “三讲”学习的意义及内容 “三讲”的通关安排 一 三 “三讲”的训练安排 二 为什么同一个客户面对不同的代理人，做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍？ 思考： 一、“三讲”学习的意义 客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三项—— 1.讲人情关系 2.讲产品利益 3.讲道理说服 4.讲自己为什么做保险 5.讲公司的品牌和优势 6.讲保险的意义和功用 思考： 一、“三讲”学习的意义 分析（1/2） 一、“三讲”学习的意义 分析（2/2） 一、“三讲”学习的意义 三讲及训练通关内容 讲自己—— 一张纸讲自己 讲寿功—— 一张纸讲人寿保险的十大真相 讲公司—— 一张纸讲**公司的八大优势 一、“三讲”学习的意义 提示：具体内容见一张纸训练工具 “讲自己”逻辑重点： 我为什么来做保险？ 我为什么来**做保险 我做保险后的收获和感悟 我的追求和成长规划 无压力获取客户支持 一、“三讲”的内容--讲自己 提示：具体内容见一张纸训练工具 “讲寿功”逻辑重点： 1、不论你买不买保险，你都已经投保。要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保。 2、人寿保险其实就是“以小钱换大保障” 3、买保险不是去阻挠原有的计划，而是为计划的顺利实行保驾护航；买保险不是花钱，而是创造风险发生时急用的现金；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生；有舍有得，不舍不得。 4、保险是准备。今天为明天做准备，年轻为年老做准备，父母为子女做准备。 5、保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。保险是责任心和爱心的代名词。 一、“三讲”的内容--讲寿功 提示：具体内容见一张纸训练工具 6、任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样。购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。 7、我们不是去买什么保单，而是要知道为什么要买，当知道为什么要买的时候，就会知道买什么保单才好。 8、没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。 9、大病保险、医疗保险是人人必备之选。 10、我们不仅是在为自己卖保险，更重要的是帮助客户买保险。 一、“三讲”的内容--讲寿功 提示：具体内容见一张纸训练工具 一、“三讲”的内容--讲公司 “讲公司”公司介绍+八大优势： 公司介绍： **人寿，是中国保险业全面对外开放以来成立的第一批寿险公司之一。 **人寿旗下投资有**财险、**资产、**优年、盛世**等公司，共同为客户提供涵盖保险、资产管理、养老等多领域的综合服务。 截至2018年末已发展成为一家拥有近10万名内外勤员工、27家省级分公司、600余家分支机构、800多亿元总资产的全国性保险公司。公司成立至今累计理赔支出34亿元，获得各级政府的信赖和客户的高度认可。总的来说，**是 一家“稳健”发展、值得“信赖”的保险企业。 提示：具体内容见一张纸训练工具