2020-05-02 新人陪访——PESOS辅导力 成长历程 个人荣誉 个人座右铭 讲师介绍 姓名/级别 照片 2 2020-05-02 1.了解什么是陪访 2.掌握陪访的要点 2020-05-02 陪访的含义 一 思考： 当我们是新人时，主管是否有陪访的动作？ 感受如何？ 一、陪访的含义 定义 主管通过共同拜访，以现场示范或指导其新人伙伴的方式，达到训练效果并传承销售经验。 以前总是认为 一定要成功做出业绩 陪同展业变成一次表演 主管本身恐惧，怕出洋相 …… 但事实来讲 从来没有100%成功的销售行为 陪访也是如此 因为陪访的本质是一次训练 主管对陪访的正确认知 2020-05-02 陪访的含义 一 为什么需要陪访？ 二、陪访的重要性及时机 思考： 1、陪访的重要性 新人的成长路上离不开主管的陪访 1、陪访的重要性 陪访可以带来什么好处呢？ 思考： 对新人而言 增强新人销售信心 提升新人销售技能 建立新人销售习惯 有利于新人的留存 对主管而言 了解新人问题所在 树立主管管理威信 塑造团队凝聚能力 强化了自身的技能 2、陪访的好处 陪访的本质是一次训练 3、陪访的误区 01 02 03 04 4、陪访的对象 01 02 03 04 5、陪访的时机 01 02 03 04 2020-05-02 陪访的含义 一 三大类型 三、陪访的类型 PESOS训练 ——示范陪访 ——协同陪访 ——观察陪访 壹号工程 助我发展 2020-05-02