新人入司教育培训班策划案

为了让新人对寿险行业有一个基本认识，对从事寿险行业产生信心，并对太平人寿保险有限公司有所认知，认可太平人寿的企业文化理念并对之产生兴趣，从而愿意加盟太平人寿从事寿险工作，特举办新人入司培训班。具体安排如下：
一、培训目标
了解寿险行业；
了解太平人寿保险有限公司；
对寿险营销有初步了解；
对太平人寿产生信任并自愿加盟太平人寿。
二、培训对象
拟入司的业务员
三、培训时间
2003年5月11～12日
四、培训地点
历山路137号新人培训教室
五、培训内容
认识太平人寿公司
推销无界限
寿险的意义与功用
太平礼仪
成功路演
寿险代理人职业观
前人之路
六、授课讲师
历山路内勤讲师为主
七、培训班组织
总指导：刘成 班主任：
班助理：赵霞
八、操作形式
培训采取寓教于乐的形式，用互动式的授课方法，加强讲师与新学员之间的传动性，传播太平从而使新学员感受到企业文化的魅力，产生由衷的信任感，并达到让他们自愿加盟太平寿险，实现人生价值的目的。具体互动项目如下：
空杯心态
以几个故事和实践的现象来说明，一个人要想获得飞速的进步，必须把自己原本的知识框架结构归零，从而可以全身心地接受一种新的知识体系。
马克思学英语的故事
毛岸英到农村的故事
先入为主的逆向思维
总结：你们就是空杯，你们就是最有希望的保险代理人
自我介绍
每个人都对别人眼中的“我”充满好奇，在这个环节中，我们将采用一种较为新鲜的方法，在自我介绍的过程中，激发新学员的兴趣并使之认识到自己的优缺点。
3分钟相互沟通了解。
上台说出对方的优缺点
自我介绍并说说自己的优缺点
培训师总结“自我”和“本我”在工作中的影响
团队建设
“一只筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。”一个伟人曾说过“21世纪是合作的世纪，是结束个人英雄主义的世纪”，团队在工作中发挥着越来越重要的作用，只有真正认识到了团队的重要性，才能把团队组建做好。
游戏：萝卜蹲、拍巴掌
故事：中国孩子告诉我们的真理
登山、足球、乒乓球等体育项目的团队性
请新学员列举出团队的例子并由此激发他们对团队的认可
总结
4、《寿险，我相信了》
其实，对保险的认可是一个长期的过程，在新人入司教育的过程中，让很多新人由不了解保险到信任保险，更多的需要培训师的引导，训练师应将大量的成功实例和新学员的现状相结合，告诉他们寿险行业的真实魅力-----缔造成功。
相信你所看见的，伸手指游戏
机会只给有准备的人，厕纸的五十种用途
游戏 ：现场案例假设，情景演出，获赔后请新人谈感受
作文题：寿险，我相信了
九、行事历
按培训前、培训中、培训后三段做工作安排。
1、培训前：
目的：保证第六期新人班顺利进行，为新人班的顺利开展做好一切后勤工作。具体行事安排：
教务准备
序号
工作项目
重点描述
完成时间
负责人
备注教学设备准备与管理、教室布置
电脑投影仪、投影幕、白板、板擦、白板笔（黑、红色各2支）及配套音响
5月10、11两日
刘成资料发放
学员资料袋的一切内容及代理人考试的复习资料
10号前
邢海妮
新人入司培训资料
代理人考试的复习资料务必准备好早会流程
颂唱司歌
早读
主题内容
击鼓传花
学习心得交流
游戏
5月10、11三日
班主任
班主任根据内容自己确定主题内容夕会流程
一天学习纪律总结
布置家庭作业
以组长为中心做近距离的沟通
明日安排
班歌
5月10、11两日
班主任
（2）教学准备：
序号
工作项目
重点描述
完成时间
负责人
备注训练师安排
训练师课程内容沟通
5月9日
刘成审定每位训练师的授课大纲及投影片
5月9日
宫文超
有修改要求的务必于10日前修改完毕教案检查
5月10
刘成学员分组
分组后的人员由培训组与业务一线共同联系、维护
5月10、11、12日
班主任编写作业题目
《寿险，我相信了》的具体要求
5.11
刘成
2.培训中：
目的：让新人感受到公司的文化、加深对公司的认识和信心；体现公司培训特色、优势，构建培训品牌。
具体行事安排：
序号
工作项目
重点描述
完成时间
负责人
备注课前引位
培训教室门上贴标志
5月10日
赵霞早会组织
安排一切早会现场所需教材、提前检查音箱等硬件设备
5月11、12日
班主任授课组织
及时通知每节课的培训师安排好课程内容
5月11、12日
班主任开训仪式主持人
安排学员代表，让其准备发言稿并和班主任沟通
5月11、12日
班主任分数统计、评优秀学员、优秀团队
奖品准备到位
5月10日
赵霞结训仪式（准备）
学员代表上台发言，谈培训心得体会
杨扬经理作结训讲话
在全体人员的掌声中宣告本次培训班圆满结束
5月12日
班主任
30分钟考证班宣导
强调百分百的学员必须参加。
5月12日
班主任
3.培训后：
序号
工作项目
重点描述
完成时间
负责人
备注对本次培训班进行全面总结
课程安排方面
讲师方面
开训方面
存在的