- III -
目录
摘要 ..... I
Abstract ..... II
1绪论 . - 1 -
1.1 研究背景及意义 ........ - 1 -
1.1.1研究背景 ....... - 1 -
1.1.2研究意义 ....... - 2 -
1.2研究方法、研究内容及技术路线 .. - 2 -
1.2.1研究方法 ....... - 2 -
1.2.2研究内容及技术路线 ........... - 2 -
2相关文献及理论综述 ......... - 4 -
2.1战略管理含义 .......... - 4 -
2.2战略管理的核心领域 .......... - 5 -
2.3公司战略基本形式概述 ...... - 6 -
2.4战略研究工具 .......... - 8 -
3BM 公司外部环境分析 ... - 10 -
3.1宏观环境分析 ........ - 10 -
3.1.1宏观政策环境 ......... - 10 -
3.1.2宏观经济环境 ......... - 11 -
3.1.3社会文化环境 ......... - 11 -
3.1.4技术环境 ..... - 12 -
3.2 行业竞争环境分析 .. - 12 -
3.2.1国内行业环境分析 . - 12 -
3.2.2波特五力竞争分析 . - 14 -
3.3总结：机会与威胁- 17 -
3.3.1机会 . - 17 -
3.3.2威胁 . - 18 -
4BM公司内部环境分析 .... - 19 -
4.1公司概况 .... - 19 -
4.2企业资源分析 ........ - 19 -
4.2.1 有形资源 ....... - 19 -
4.2.2 无形资源 ....... - 19 -
- IV -
4.2.3 人力资源 ....... - 21 -
4.3企业能力分析 ........ - 21 -
4.3.1 研发能力 ....... - 21 -
4.3.2 生产能力 ....... - 26 -
4.3.3 营销能力 ....... - 27 -
4.3.4 财务能力 ....... - 28 -
4.3.5 组织管理能力 ........... - 28 -
4.4总结：优势及劣势- 29 -
4.4.1 优势 ... - 29 -
4.4.2 劣势 ... - 30 -
5BM公司战略制定- 32 -
5.1SWOT矩阵- 32 -
5.2战略定位 .... - 33 -
5.3战略目标的制定 .... - 33 -
5.3.1近期目标（未来一到三年目标） . - 34 -
5.3.2中远期目标 . - 34 -
5.4战略方案的选择 .... - 35 -
5.4.1业务战略 ..... - 35 -
5.4.2职能战略 ..... - 36 -
6BM公司战略实施和保障- 43 -
6.1加强营销管理 ........ - 43 -
6.1.1销售团队架构调整 . - 43 -
6.1.2采用更灵活的营销手段 ..... - 43 -
6.1.3组建高质量营销团队 ......... - 44 -
6.2人力资源保障 ........ - 44 -
6.2.1高效的员工招聘 ..... - 44 -
6.2.2持续的绩效考评 ..... - 45 -
6.2.3建立多维度的激励制度 ..... - 45 -
6.2.4高质量的员工培训 . - 48 -
6.3构建信息化管理平台 ........ - 48 -
6.3.1实施ERP系统加强内部运营管理- 49 -
- V -
6.3.2实施PLM系统管理产品生命周期 ........... - 50 -
6.3.3实施CRM系统管理销售渠道及市场信息 .......... - 50 -
6.4加强政府合作 ........ - 50 -
结论 ......... - 52 -
参 考 文 献 ... - 53 -
致谢 ......... - 54 -
大连理工大学学位论文版权使用授权书 ..... - 55 -
-1 -
1绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1研究背景
20世纪初期，著名植物学家、来自俄国的米哈伊尔茨维特成功的实现了植物色素
分离这项伟大实验，从而正式开创了对后人影响至深的色谱法。一战后，色谱法被广泛
承认与研究，由色谱法衍生出的色谱技术也日益成熟。如今，色谱技术包括了色谱分析，
制备分离与工业化色谱分离技术等，广泛应用于医药卫生、食品工业、环保、石油、化
工、生物化学等方面，整个市场的需求量也开始逐年递增
色谱技术市场包括色谱仪器市场、应用市场等。主要以色谱制备、配件、消耗品等
为主形成色谱仪器市场，其中，消耗品在市场占有率中独霸鳌头。而应用市场方面，色
谱仪器市场几乎覆盖了生命科学、环境检测、食品和饮料检测等重要领域。在色谱仪器
市场中，生命科学的市场占有率最高，预计在未来一段时间内，仍会以高复合增长率形
成最快的增长趋势
日益严重的食品安全问题受到国家的重视，同时对于药物批准过程也越来越严格
这都需要色谱检测方法，色谱技术的研发和革新，色谱制备的普及和应用，这促使色谱
市场保持连续增长。然而，由于设备的研制生产、色谱的分析都需要大量的人力财力精
力投入，造就了设备的高成本，一定程度上抑制了色谱仪器市场的增长【1】【2】
当前，全世界各国都在环保领域投入大量精力，加大治理力度和经费投入。当今科
技的高速发展不断地迭代色谱仪器技术，不仅为环境保护提供了有力保障，而且还为整
个色谱技术市场在未来的蓬勃发展创造了新的契机
BM科技发展有限公司（以下简称BM公司），依托于高校研发平台，并与江苏某
药业股份有限公司共同组建的“中药有效成分制备与中药质量控制研究联合实验室”，
具有良好的科研开发能力与技术积累。公司经过十几年沉淀，厚积薄发，开始逐步拓展
市场、业绩也随之逐年增加，形成良好的态势。但公司依旧面临大部分高校创业公司所
需应对的共同问题，研究成果如何市场化，如何真正满足市场的需求，如何从技术输出
平台性质转向商业运作模式，如何在资金不足的情况下，加大研发投入、开拓市场等问
题
公司产品在行业内技术领先，虽有很好的议价能力，但由于研发新品仍处于实验阶
段，没有足够资金进行大规模投产和检验，存在市场投入风险，故在市场开拓中阻碍较。