首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 中国人寿 > 国寿收展主管启动会健康晋升33页PPT

国寿收展主管启动会健康晋升33页PPT

天职
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:4096KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/12/19(发布于广西)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
“晋无止境,稳赢未来”收展主管启动会 晋升之路永不言弃 晋升是团队稳定的秘籍 壹 架构最优化的三大秘笈 持续晋升 健康晋升 联动晋升 资组B晋升部,A晋升高部: 图中A为部经理,B为高级组经理,其余6人均为组经理职级,均达成维持考核要求。当B晋升部经理时,B可算做A的培育部架构,但其有效人力不能计入A晋升高级部时的直辖部有效人力考核 部经理 下级晋升不会超越上级的情况 资组 1、考核自下而上逐级进行,按照下级的考核职级计算给上级,实现上下联动; 2、团队有效人力和架构联动,团队FYC不联动 考核规则:同升同降、上下联动 资深组A、B同时晋升部经理: 图中8人均为组经理层级(其中A,B为高级组经理),均达成维持考核要求。当A、B可同时晋升部经理,B依然按照组经理算作A的培育组, B的培育组和有效人力可同时算作A的 资组 下级晋升会超越上级的情况 考核规则:发生跨级超越时,保护上级 资组 标准部盈利模型 2、健康晋升—标准部 优质部盈利模型 2、健康晋升—优质部 卓越部盈利模型 2、健康晋升—卓越部 标准部160188元 优质部255528元 卓越部399672元 +59% +56% 健康晋升,让部经理收入节节攀升 真实案例 直接培育部:3个 直接培育组:4个 间接培育部:1个 间接培育组:9个 3代培育组:7个 4代培育组:6个 管理津贴5月最低:1万 管理津贴1月最高:7.5万 月均管理津贴:3万 01 晋升解决意愿问题 02 晋升解决脱落问题 03 晋升解决管理问题 04 晋升解决职级安全问题 晋升之路,永不停歇 3、持续晋升 晋升是团队发展的稳定器, 也是助力器 贰 晋升后基本法利益升级 组 组 组 组 部 组 部 部 部 区 组 组 晋升后管理幅度加宽! ①架构更加丰满 ②平级培育越来越多 ③跨级晋升时,原来的平级培育回归管辖 组 部 区 晋升后经营重心变化! 个人销售收入 佣金 团队管理培育收入 基本法津贴 备注:数据至2019年3月,收展伙伴从业一年以上人员收入 晋升后基本法津贴增加! 业务系列(4-5项) 组层级(7项) 部层级(8项) 区层级(8项) 2018年基本法升级后 确定增加区域总监的 直辖组津贴、培育组津贴 真实案例:俞主管2017年入司在晋升道路上的收入变化 2018年3月部经理 团队人力:164人 团队保费:37397元 总收入13406元 佣金:506元 推荐新人奖:182元 职务津贴:2862元 直辖组津贴:436元 培育组津贴:3985元 直辖部津贴:757元 培育部津贴:0元 其他收入:4950元 2019年3月高级部经理 团队人力:303人 团队FYC:362122元 总收入62789元 佣金:9012元 推荐新人奖:646元 职务津贴:3600元 直辖组津贴:1733元 培育组津贴:11983元 直辖部津贴:17602元 培育部津贴:3355元 其他收入:15937元 增加 49383元 该主管原来的特点: 1、个人业绩少; 2、直接增员少; 3、团队产能不高 该主管的收获: 1、团队人力增长84%;团队FYC增长868%; 2、收入增长368%! 改变: 增员、晋升。