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国寿收展制度经营工作模式及AMIS系统应用49页PPT

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资料大小:7513KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/4/9(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
3 “使士兵感觉不是为他人打仗,而是为自己为人民打仗” ——早在1928年,毛泽东同志在《井冈山的斗争》一文中 使主管感觉不是为了公司做业务、做增员,而是为自己为团队奋斗! 基本法 基本法蕴含着最核心的游戏规则和取得成功的路径 制度经营的核心依据是基本法,一切队伍建设都不能脱离基本法干事情 基本法是资源,制度经营能力从某种程度上就等同于获取资源的能力 每一位个险管理人员都应当也必须是基本法执行与运用的专家,懂法是前提,执法是关键,用法是核心 制度经营的核心在于解读规则、撬动意愿(1/2) 制度经营的一切根本落脚点是充分撬动意愿,从而激发团队发展的内生动力,将内生动力转化为生产力,从而推动自主经营,充分释放内在能量,实现自体发热 制度经营成效在于意愿激发成功与否,只有对组织发展规则解读到位,才能充分激发意愿 制度经营的核心在于解读规则、撬动意愿(2/2) 基本法 意愿百分百 方法无穷大!制度经营的作用通过制度经营,让公司的业务目标和增员目标变为主管的收入目标和发展目标 公司 制度 队伍 达成经营目标 节约经营成本 以基本法为核心的制度体系 激励和管理队伍 实现晋升发展 获得更高收入 制度经营的作用 全预算100万保费一般 推动费用3% 营业单位支出3万 基本法支出预计占FYC70% 制度支出14万 营业单位支出0,无需担心费用超支问题 营业单位100万保费目标 100万保费预计产生 20万FYC 公司为经营目标投入各类资源。 制度资源是公司集中投放的,最核心、最长久和最直接的资源 制度经营的作用 2016年上半年,省公司向全省营销人员发放首年佣金4.29亿,基本法津贴(含保障)2.2亿,合计支出6.48亿元,基本追平2015年的全年支出金额,同比增长65%,基本法支出占比超过50% 其中72%向主管发放 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 通俗点说——现在做了2块钱FYC,公司就再额外发放1块钱基本法津贴,但是这1块钱奖金发给谁呢?做好制度经营,充分挖掘制度内在的激励作用,能最有效地激发队伍自身的发展动力 制度 养老保障 职级考核 组织架构 委托报酬 管辖关系 制度经营的作用基本法经营的关键人群是主管。制度经营目的就是要以人为本,抓住核心人群,用好资源,在队伍建设中形成自我发展的文化,养成团队自我经营的工作习惯,充分发挥市场机制和队伍的主观能动性,解放公司的生产力 制度经营的作用制度经营,包括结合季度销售和队伍主题开展基本法路演,推动团队制度经营模式的建立,固化年规划、季辅导、月分析、周经营工作模式 强化开展制度经营 基本法就是最大的业务推动,充分运用委托报酬和职级考核这两大杠杆,能提升队伍的自然产能,减轻业务推动压力 将基本法当作公司最为重要和长期稳定的产品,由公司管理人员直接进行宣传推广将起到更为积极的影响 根据不同层级人员需求,分层宣导,需要坚持常态+集中的运作模式 一、制度经营工作模式——基本法路演 和风细雨 润物无声 统一运作是路演成功的基础 课程实用是路演成功的保证 标杆示范是路演成功的关键 基本法路演专题 结合三季度销售及人力发展主题及各地市启动会或主管培训,组织开展基本法路演,包括提供相关基本法配套专题 一、制度经营工作模式——基本法路演出发点:激发主管自主经营管理团队 立足点:主管的团队组织架构 着力点:季度职级考核达标、晋升 落脚点:推进组织发展和公司业绩目标达成 季度发展辅导是基本法两大作用杠杆之一职级考核的具体运用,促进形成良性且稳定运转的约束机制 以面谈辅导为主要手段,团队架构分析为主要内容,全预算规划为最终落脚 关键核心是使主管明确团队发展目标和方法,确定重点培养对象,管理者需要思考如何将经营目标与主管个人目标形成和谐统一 引导外勤驱动,研究制定相关模板,通过有效辅导,逐渐形成团队自主分析、自主经营的习惯 季发展辅导 二、制度经营工作模式——季度发展辅导 (一)时间安排: 可结合季度主管培训会 4、7、10、1月15日前,安排4个课时(其中2个课时安排为团队辅导分析,由管理层进行典型人员的架构辅导分析;1个课时由主管进行分享;1个课时进行现场辅导和面谈沟通) 二、制度经营工作模式——季度发展辅导 (二)参会人员 1、县公司:分管领导、个险部经(副)理、收展区部经理或职场负责人、增员功能组长; 2、主管:未参加市公司辅导的其他主管(若会议时应参加市公司辅导的主管也在,可一并参会) 二、制度经营工作模式——季度发展辅导 (三)运作流程 1、会前准备 完善参训主管本季度的团队架构图,统计上一季度经营状况如团队的业绩情况、举绩人力、有效人力,个人FYC、短险、考核结果、基本法收入情况等基础数据进行提取分析,并做团队发展规划,画未来架构图 二、制度经营工作模式——季度发展辅导 2、分析规划 (1)对本季度的考核结果进行分析,找出影响主管考核的关键指标,如因有效人力不足、因直辖团队FYC不足、因团队架构不足等原因导致考核未通过的主管人数各是多少,以便其在会议上进行引用 (2)根据规划案例,从中找出实现职级晋升的、做优组织架构的、维持架构考核的各选一个,制作成专题以备会议使用 二、制度经营工作模式——季度发展辅导 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看