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国寿收展基本法宣导之考核篇49页PPT

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更新时间:2017/7/20(发布于广西)

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文本描述
总颁收展基本法解读(考核篇) 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 3ONE 考核关系收展员与其推荐的新签约人员之间形成推荐关系 推荐关系可以为多重 直接推荐关系 间接推荐关系 多重推荐关系 A B C D 图示:A推荐了B、B推荐了C、C又推荐了D A与B形成直接推荐关系 A与C形成间接推荐关系 A与D形成多重推荐关系 1、推荐关系主管系列推荐的新人由该主管直接管辖 业务系列推荐的新人暂归入推荐人直属主管管辖 A B 举例:主管A推荐了新人B以及新人C,则A与B、A与C形成管辖关系 C B C A 举例:业务系列人员B推荐了新人C,则B与C形成推荐关系、A与C形成管辖关系 推荐关系 1、推荐关系1、推荐关系 个人回归 B C A C A 推荐关系 培育关系 B1、推荐关系 个人回归 B C A 推荐关系 培育关系 B A C 任何时点跨级超越终止回归 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 8ONE 日常考核2、日常考核 销售系列: — 服务品质 — 新单拓展 — 活动管理 管理系列: — 服务品质 — 新单拓展 — 活动管理 — 团队管理 原版“底薪”设置 新版“底薪”设置 销售系列: — 个人新单业绩 — 个人参会情况 — 个人保全服务 — 新增人力 — 工作日记 管理系列: — 团队新单业绩 — 团队参会情况 — 团队保全服务 — 新增人力 VS 行销系列服务津贴日常考核设置 当月有任何以下行为者,日常考核得分为 0: (1)个人月度无故缺席次数达 5 次; (2)个人月度参会率低于 50%; (3)个人当月经公司确认的有效投诉达到 2 次。 日常考核得分最高为 120 分,实际计算得分超过 120分的,按 120 分计 日常考核得分=∑考核项目得分 × 权重 + 加扣分 2、日常考核 2、日常考核 加分项: 当月(自然月)新增1人及以上,加20分。 扣分项: 当月短期意外险保费低于200元,扣20分 主管系列日常考核设置 主管当月有任何以下行为者,日常考核得分为 0: (1)个人月度无故缺席次数达 5 次; (2)个人月度参会率低于 50%; (3)个人当月经公司确认的有效投诉达到 2 次。 组经理直接培育新的收展组时,6 个月内直辖组业绩责任额达成 80%,当月新单业绩得分按 100 分计算;否则按照 80 分计算。(部、总监同) 日常考核得分=∑考核项目得分 × 权重 + 加扣分 2、日常考核 2、日常考核 加分项: 当月(自然月)新增1人及以上,加20分。 扣分项: 当月无增员,扣20分 关注新人参会和访量,其中任意一项得分为0,当月日常考核得分为0 若签约三个月内转正,培训津贴可以和服务津贴同时获得 2、日常考核 准收展员日常考核评分标准 培训津贴=培训津贴标准×(准收展员日常考核得分÷100)ONE 职级考核3、职级考核 3、职级考核 准收展员按月滚动考核 观察期收展员按月滚动考核 每年度1、4、7、10月为考核月 滚动考核 固定考核 收展员首次参加职级考核时需任职满3个月 晋升考核 维持考核 解约考核 3、职级考核 收展员达不到职级维持条件,可不直接解约,调整为观察期收展员; 观察期收展员达到收展员晋升条件,则恢复为收展员职级 资深客户经理 高级客户经理 收展员 客户经理 观察期收展员 3、职级考核 行销系列维持考核 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看