找准盈利模式成就创业梦想 ——收展基本法盈利模式

讲师简介
扎根职场拼博一线 1997年－2006年
中国人寿****分公司东方营销部，历任营销员、组训专员、组训科长；
初尝管理蜕变成长 2007年－2010年
****分公司个险销售部，历任专职讲师、经理助理、副经理；2009年调入省公司，任个险销售部人力发展部主管
借调总部锻炼提升 2011年－2012年
借调总公司个险销售部营销基本法项目组
回归家乡 全新出发 2013年－至今
**省分公司个险销售部，历任人力发展部高级主管； 2015年任收展管理部 二级部经理
人生格言 业精于行，荒于嬉； 行成于思，毁于随！
** **省公司个险销售部 收展管理二级部经理
分享几点感悟：
筹建之路，靠的是盈利模式的引领 发展之路，靠的是制度的严格执行 管理之路，靠的是制度经营的深入
作为筹备负责人，必须要知法、懂法、用法！
什么是盈利模式
盈利模式，是管理学的研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。 简而言之，就是企业赚钱的方式，即通过怎样的模式和渠道来赚取营业利润。 收展员若想成功必须要找到自己来保险公司创业的盈利模式！
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创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 ——马云
收展员创业的盈利模式是什么？ 基本法有资源、更安全的创业机制 有规划、有保障的职业生涯
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寿险营销机制
佣金制度
基本法委托报酬
特点
公司实现的目标
下不保底、上不封顶，按业绩取酬
以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益
对销售给予直接的激励，拓展市场，提高业绩
激励增员扩充组织，从而实现收入增长寿险营销的本质： 让创业者利用公司的品牌和平台，创建自己的企业，获得经营利润，实现个人价值
企业盈利模式的核心——基本法3月
中国人寿已经为数百名伙伴实现了百万年薪的创业梦想。 浙江 XXX 452万 广东XXX494万
1年
2年
4年
1月
6月
1年
2年
快速模式
普通模式广阔发展的事业平台百万年薪的创业机遇
寿险业是创造奇迹，成就梦想的舞台
寿险业是创造奇迹、成就梦想的舞台
寿险业是创造奇迹、成就梦想的舞台——同业
认清了游戏规则找准了盈利模式
他们成功的共同秘诀——
寿险营销行业游戏规则和盈利指针——基本法
如何更好地解读营销机制和基本法？
解读-1、“定位”很重要
解读-2、”路径”很重要
解读-3、“品牌”很重要
解读-4、“机制”很重要
解读-5、”自主”很重要
根植创业创富梦想、根植组织发展基因、根植自主经营意识
企业都有自己的发展机制和盈利模式 国寿企业的发展机制和盈利模式有何特点？
特点1：寿险“企业”营业额（团队FYC）的提升，会带来利润率的成倍增长
特点2：架构成长（晋升）可以带来“企业”盈利能力倍增
特点2：架构成长（晋升）可以带来“企业”盈利能力倍增
“企业”做大，有可复制的成功模式 可以通过快速复制自我实现细胞分裂 可以实现细胞分裂式快速成长 可以借助他人的发展实现自己的梦想
增员是国寿“企业”发展壮大的永恒主题 育成是国寿“企业”成长发展的必经之路 晋升是国寿“企业”发展壮大的核心文化
特点3：“企业”发展壮大有其独特的路径，可以通过不断增员育成和自我复制，实现成功
制度保障的组织利益终身制
众
特点3： “企业”发展壮大有其独特的路径，可以通过不断增员育成和自我复制，实现成功
优秀国寿企业家的成功模式
文化 经营 理念
梦 想
队伍发展内生动力
基本法
新人的成长路径与盈利模型
新人一年成长路径的实现
转正
晋升
做优
入司第一个季度 直接增员：3人
入司第二个季度 直接增员：6人
入司后半年 直接增员：12人
提高和稳定个人业绩 持续有效的新增人力 发动属员一起增员，实现组织做优
一年立足，两年买车，三年买房
个人业绩是腾飞的动力，动力越大越能起飞
生存和转正的第一步
有业绩才能有佣金； 达到季度FYC3M才能实现转正
业绩达标也是晋升的考核条件
达到季度FYC9M，直辖组季FYC21M才能实现晋升组经理。
组经理的个人业绩是收入的重要构成
全国数据显示，组经理个人展业占总收入的58%； 组经理直辖组津贴可自提，个人业绩越高，可提比例也越高。
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