收展基本法解读 课程主要内容基本法的内涵和作用 01 Part 什么是基本法 基本法的核心内容 基本法的作用“基本法”是寿险公司对于代理人的一系列最基本管理制度的统称 这些最基本的管理制度包括：法律关系界定、代理职级与职责、招募标准、组织管理架构、佣金、委托报酬、考核评定、日常管理规范等 “基本法”是寿险公司管理个人代理人的基本依据，是公司与代理人须共同遵守的基本大法 “基本法”建立的基础：委托代理关系 什么是“基本法”委托代理关系的特点委托代理关系 双方是平等的民事主体，权利义务遵从平等契约精神 公司的管理只能依照代理合同约定的权利义务执行 双方不存在劳动雇佣关系，因而不存在给付基本薪的义务 取酬方式遵循市场化原则：按业绩、按结果支付报酬 代理关系不是终身的，其存续必是有条件的 从本质上看，“代理人”只是公司的“代理商”，没有为公司达成预算目标的义务； 必须建立一套有效的机制，将公司的需求转化为代理人自主发展的的强烈意愿，从而实现公司的目标 同时这套机制还要满足公司对代理人队伍规模与数量的需求，满足有效组织和管理的需要代理人机制下“基本法”的必要性 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载门户网站“基本法”是个人营销机制的体现佣金制：销售利益 组织发展利益 特点 公司实现的目标 下不保底、上不封顶，按业绩取酬 以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益 对销售对直接的激励，拓展市场，提高业绩 激励增员扩充组织，通过组织扩张实现业绩增长 直接佣金支出 附加佣金支出 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载门户网站 组织架构 职涯规划、成长路径 组织归属与关系 推荐关系、管辖关系、培育关系 委托报酬：各类津贴和奖励 销售奖励、增员奖励、新人津贴、管理绩效津贴、育成津贴及奖励、服务津贴与职级津贴、保险保障等 品质管理 各代理职级的职责履行考评 考核评价 代理职级晋升、降级、维持、解约 “基本法”的核心内容“基本法”的组织架构代理制个人营销队伍组织架构的共同特点——“血缘金字塔” 销售组织依靠“血缘关系”建立，具有一定的自我扩张力 组织中以主管为骨干，建立一定的管理层级，通过由下而上的层级发展，不断成长壮大 组织中各层级的人之间有相互的利益关系，越往组织上层，利益越大 基本法的组织架构设置一支队伍设置多少个管理层级合理？ 晋升每一级长时间跨度多长？ 晋升每一级的条件是什么，管理幅度要求多大？ 营销版 部 分部 处 分处 组 营销版 收展新版 决定组织成长的速度 决定团队发展的空间 提供发展的职涯规划 给予成长的路径指引 “基本法”中的三大关系增员关系 营销员因向公司推荐新人而产生的关系。 管辖关系 营销主管对其直接属员和下级主管所对应的关系 培育关系 营销主管的直辖团队中晋升新的主管后形成的关系 三大基本关系决定了基本法的利益分配和考核规则 三大关系之：推荐关系因增员而产生的管辖权和长久利益，是营销队伍得以自我扩张的根本动力，是营销机制的最大魅力所在 保护和尊重增员关系，是营销管理制度的根本，是营销员认同行业、公司并有持久发展意愿的基础 增员关系法则推动营销队伍自我扩张 推荐关系（增员关系、血缘关系） 因向公司推荐新人（增员）而产生的管理关系及利益关系 基本法中为什么要引入“血缘关系”？ “血缘关系”会有什么弊端？ 讨论承认团队主管的作用但不能把团队个人化 代理人与公司签订合同而非与主管个人； 团队是主管依靠公司的“基本法”规定建立的团队； 主管建立团队过程中付出的努力，公司通过“基本法”给予了肯定和补偿 血缘关系必须充分尊重保护，但不能绝对化 尊重血缘关系是队伍扩张的基本前提 公司保留对代理组织归属的最终调配权 正确认识“血缘关系”的作用14 三大关系之：管辖关系管辖关系 主管对直辖的业务人员及其下级的主管享有的管理、辅导的职责和义务，并享有相应利益 处经理 高级组经理 组经理 组经理 业务员 管辖关系 依管辖关系建立直辖团队 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看