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前言
2017年注定要成为快消品B2B行业发展具有重要里程碑的一
年
年初，京东宣布：未来三年要开100万家京东便利店。阿里宣布：
未来三年要覆盖100万家市场小店，并选择发展10万家天猫超市。一
时间，两大巨头把整个行业推向了一个新的发展阶段
总体看，快消品B2B行业在2017年呈现：加速、换道、整合、优
化的格局
17年，行业发展在加速。京东、阿里在加速，B2B企业的发展在加
速，品牌厂家、经销商、连锁企业的渠道+互联网转型在加速。17年已
经有更多的企业加入到快消品B2B行业，整体行业发展更加繁荣
17年，行业发展在换赛道。更多企业在创新新的快消品B2B模式
从控店到控货，从供货到翻牌，从自营到撮合，从商品效率到物流效率，
从高频品类到满足一站式，从需求链倒逼到满足现有供应链需求，更多
新的B2B模式被创造出来。行业的不断创新，必将推动快消品B2B朝向
更加健康的方向快速发展
在行业加快创新发展的过程当中，正在带动行业的整合优化，正在
淘汰不合理的行业模式，正在不断优化更加符合行业实际需求的新模式
B2B必将在发展中不断优化，在竞争中整合发展
在互联网快速发展的社会大背景下，所有行业的互联网化改造是历
史的必然
快消品行业作为经济发展中非常重要的经济部门，目前在商品流通
渠道环节迫切需要进行互联网化的改造。快消品B2B的本质是在快消品渠道环节+互联网的手段+互联网思
维，提升快消品渠道效率、降低渠道成本、减少渠道环节，从根本上改
变目前渠道环节中严重的交易效率低、交易成本高的突出问题。进而为
推动整个快消品产业变革、推动快消品行业尽快走出目前的行业困境产
生重要的市场拉动作用
快消品渠道环节基于互联网环境下的B2B模式改造是快消品行业
的一次历史性机遇。重构新的互联网环境下的商业模式，需要一个不断
探讨、不断创新的过程。需要快消品渠道环节的厂家、渠道商、终端商、
平台商一起努力。改变认识、共同努力、积极创新实践
相信快消品B2B行业必将成为未来主要的渠道模式！
相信快消品B2B必将为快消品行业的转型发展发挥重要的推动作
用！
相信快消品B2B行业将会发展成为具有活力、具有健康持续发展能
力、具有重大发展潜力的重要行业！
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编写团队：
指导:中国电子商务协会-快消品行业分会
主编：赵波 鲍跃忠
执笔：赵波 鲍跃忠 刘少德 赵庆浩
市场调研及整理：冯瑶 刘少德 赵庆浩2017中国22个主要城市
快消品B2B行业发展调研报告（简版）
为全面、彻底反映中国目前快消品B2B行业的发展状况，特别是目前在各个
不同级别市场、不同区域市场的发展情况，整体行业、平台企业在市场发展中的竞
争力情况，尤其是在目前来自小店店主对B2B平台企业的切身体验情况，品牌商、
经销商对B2B平台企业的关注情况，《新经销》发起了此次中国快消品B2B行业发
展状况市场调研
一、调研背景：
本次总共调研了22个城市。本次调研是从中国经济发展排名前40名城市中挑
选的有代表的城市。城市分布以东部、南部、中部、西南、东北、西北等相对经济
较发达、在快消品行业市场较为重要的城市为主。调研的样本城市有一线城市，重
点以二线、三线城市为主，省会城市居多
调研历时8、9、10三个月
本次调研的指导原则是：通过实地的市场调研，通过登门访谈小店店主的方式，
获取来自各个不同城市的小店店主对B2B的真实反应，了解小店目前接受了多少
B2B平台，了解小店对平台企业在商品、物流、服务等方面的真实评价，以此来评
判行业在各个市场的发展状况，行业的竞争力状况，平台企业的竞争力状况
调研城市：。