年度B2B内容营销表现一览表
内容营销应用与团队组织
内容营销贡献度与成功度
内容营销策略
内容生产与发布
目标与测量
预算与开销
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目录
美国内容营销协会推出的《2018年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋
向》，对中国B2B营销有较强借鉴意义，但中国市场的特殊性不容忽视，STC立
足中国B2B市场，解读中国B2B内容营销的故事：
第一，内容营销在变的更加有效。本质是因为，媒介投放成本变高，成本化战略
势微，对差异化战略提出更高的要求，差异化通过内容和自有媒体来实现，内容
营销投入增大的同时也变得更加有效
第二，在中国，内容营销的社交属性更加明显。如何立足微信社交获客，成为
B2B内容营销在中国的重要发力点。内容生产上，不再局限于图文；内容传播
上，微信不仅是获客渠道，也是流量池；内容效果测量，通过营销自动化，更精
准、清晰；内容规划套路逐渐落地
立足本报告，STC从内容规划-内容团队搭建-内容生产-内容传播-内容效果测量5
部分，分析2018年中国B2B内容营销现状
（注明：后文中，橘色字为STC致趣百川解读）
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致趣百川解读综述
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对比图表
最成功的受访者所有受访者最不成功的受访者
团队对内容营销的贡献度：极度/非常大89%56%27%
内容营销经验：非常有经验/成熟73%34%4%
已有内容营销策略62%37%16%
能够测量内容营销 ROI55%35%18%
平均内容营销预算比例40%26%14%
内容营销中项目管理流程评价：极好/非常好70%36%14%
企业重点在用户获取92%80%65%
重视内容生产的创造性和艺术性88%74%59%
认为内容营销的目标可实现86%62%45%
有足够的时间实现内容营销效果84%59%38%
能够持续传播内容75%59%33%
内容营销测量指标与目标的匹配度：极好/非常好54%19%2%
图标术语定义:
最成功的受访者：最成功的运用内容营销的团队；最不成功的受访者：最少运用或者运用不成功的内容营销团队
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B2B企业年度内容营销表现一览表
内容营销定义为“能够生产和传播有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住已明确的客户
且最终以驱动客户最终成交为目的的一种策略性营销方法”。。