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个险渠道保险营销员品质管理实施方案12页DOC

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资料大小:24KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2019/6/7(发布于北京)

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文本描述
**分公司个险渠道保险营销员品质管理实施方案(2018年修订) 根据**分公司《**分公司个险渠道保险营销员品质管理实施方案(2015年修订)》要求,为充分发挥基本法对队伍发展的长效激励作用,协助各级主管落实日常经营管理工作,改善全辖个险渠道销售队伍品质,特制定本实施方案。 一、品质管理考核内容管理资源网保险资料下载门户网站 本实施细则主要对主管管理品质、业务品质、新人品质三个方面进行考核,以委托报酬与品质考核系数挂钩的形式实施。管理资源网保险资料下载门户网站 二、品质考核系数区间 本实施细则主管管理品质系数区间为0-1.2之间,默认值为1;业务品质系数区间为0.8至1.2,默认值为1;新人品质系数区间为0.5至1,默认值为1。 三、主管管理品质考核系数 (一)考核对象 全体营销主管 (二)挂钩委托报酬项目 1.各档组经理:与直辖组津贴挂钩; 2.各档处经理:与直辖组津贴、处经理直辖津贴、责任津贴挂钩; 3.各档区经理:与直辖组津贴、直辖区津贴、责任津贴挂钩。 (三)品质考核系数确定方式 主管品质系数,通过直辖综合举绩人力、上季度直接增员首次签约综举人力和主管综合测评进行确定。 主管管理品质考核系数=系数1+系数2+系数3 三项系数按照如下规则确定: 考核内容 系数设定系数1 月度直辖区综合举绩人力(区经理主管) 60人以下 达到60人含) 达到80人含) 系数设定 0.2 0.3 0.4 月度直辖处综合举绩人力(处经理主管) 10人以下 达到10人含) 达到20人含) 系数设定 0.2 0.3 0.4 月度直辖组综合举绩人力(组经理主管) 3人以下 达到3人(含) 达到6人(含) 系数设定 0.2 0.3 0.4系数2 上季度新增的首次签约综合举绩人力 上季度主管个人 无直接增员首次签约综举人力 上季度主管个人 直接增员1个及以上首次签约综举人力 上季度直辖组增员2个及以上首次签约综举人力,且主管个人至少直接增员1个首次签约综举人力 系数设定 0.2 0.3 0.4系数3 主管上季度综合测评 合格 良好 优秀 系数设定 0.2 0.3 0.4说明: 1.综合举绩人力为月度长期险主险生效口径单件1000元(不含趸交)及以上或短险收付费口径累计1000元及以上的持证人力。 2.上季度新增的综合举绩人力只计算首次签约的新人,新人在签约自然季任意月达到综合举绩人力标准即可。 3.若主管上季度直接培育组经理,则自培育起3个月内系数1按0.4确定;若主管上季度直接培育处经理,则自培育起半年内系数1按0.4确定;若主管上季度直接培育区经理,则自培育起1年内系数1按0.4确定;上述规定须被培育者仍维持原职级,若其考降,则按实际系数计算。上一版实施方案下确认的系数值,如执行时间延续到本实施细则执行时段,则本实施细则予以承认。 4.由于系数2和系数3由上一季度执行情况确定,因此,2015年第一季度,系数2和系数3按照原方案执行。 5.主管上季度综合测评结果为待改进,次季度主管品质系数每月按0.5认定,测评结果为不合格,次季度主管品质系数每月按0认定。 6.首次晋升的组经理任职首季设置保护期,保护期内,品质考核系数小于1的按照1计算。首次晋升是指在本次晋升前在AMIS系统中没有任职过主管记录。 7.对于通过增员引才方案招募的筹备主管,由于部分人员签约时开通主管代码,各项指标尚未达到职级要求。因此,筹备主管在正式定级参与本方案。 8.主管个人上季度综合测评 为更好的衔接省公司《**分公司2017年<保险营销员管理办法品质管理实施细则》,充分发挥《基本法》在营销队伍建设中的激励作用,进一步夯实团队的基础管理,提高主管对团队的日常经营管理水平,提升各级主管的责任意识和履职能力,特制定本方案,具体内容如下: 一、方案期间 2017 。。。。。。