——个险渠道开门红销售策略 2 开门红面临的形势 我们的抉择与行动 收官重要工作沟通 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 机遇 外部形势 金融环境：连续降息、股市动荡、投资需求旺盛 银行五次降息 保险理财收益逆势而上 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 社会环境：实体经济低迷、房产税开征 机遇政策环境：政策强力支持，催生巨大市场 个税递延型商业养老保险年内推出，商业养老保险市场前景巨大 商业健康保险税收优惠落地，健康险市场有望爆发 未成年子女保险金额拟放宽，少儿险市场空间打开 大众创业、万众创新让更多年轻人选择购买保险，加盟保险 万能险、分红险等费率改革，预定利率开始突破上限 拟推13项保险资金投资新政，保险资金投资收益向好 机遇主要竞争对手2017年开门红目标（1-2月） 考核FYP年进度：50% 业务红 1-2月有效增员率：30% 人力红 有效活动率：70% 1年内有效活动率： 65% 钻石人力占比：33% 收入红 挑战 行业竞争加剧挑战 行业巨头竞争日趋白日化，开门红成为天王山战役 12月4日秒杀，开门红绝对值增幅60%； 双开双红，提早谋划，聚焦个险渠道； 思考： 如果确保竞争力不下降，我们用多少目标捍卫领先？ 双12秒杀，开门红实现年度目标过半； 双开双红，有效增员率30%，活动率70% 开门红100%的增幅；内部形势 机遇 机遇 2017 公司 队伍 三位一体 客户 产品 平台 经验我们的信心----公司 个险渠道连续14年全国领先！ 开门红连续14年从未失败！ 领导班子创新、务实、高效，不走弯路！ 管理干部有责任、有担当、有经验！ 系统地位让人胆寒！ 行业地位令人生畏！ 自身实力不容挑战！我们的信心----队伍 “战斗人力”是取得决定性胜利的最大支撑点！ 我们拥有规模最大的销售队伍！ ——93064人（10月13日），较年初增长44.3% 我们拥有规模最大的销售主管！ ——7535人（二季度末），较年初增长11.7% 我们拥有规模最大的有效人力！ ——45724人（三季度末），较去年四季度增长29%我们的信心----队伍 “战斗人力”是取得决定性胜利的最大支撑点！ 我们拥有规模最大的举绩人力！ ——42059人（前10月月均长短险举绩），较去年增幅23.7% 我们拥有规模最大的新生力量！ ——64927人（年度新增），较去年增幅78.6% 我们拥有数量领先的销售精英！ ——7723人（月均万元人力），较去年增幅40.8%我们的信心----队伍 “战斗人力”是取得决定性胜利的最大支撑点！ 机构大型化 ——拥有数量最多千人县支公司！从年初15家增长至37家，增幅146.7%！，拥有3家2000人级别的县支公司！ 平台大型化 ——城区销售队伍达到2.6万人，增幅41.2%，两乡销售队伍达到3.2万人，增幅31.1%，收展销售队伍3.5万人，增幅59.9% 12 我们的信心----三位一体 企划专业化 ——队伍方面：增员拜访工具覆盖26万人次的准增员对象！新人峰会覆盖近2000名绩效新人，企业家俱乐部覆盖近600名高阶主管！ ——业务方面：预拨制的费用投入让市分公司更有底气，多层次的客户经营让销售人员销售无压力，明星打造的新品发布会快速炒热市场，丰富的销售工具提供最给力的支持。 运作精致化 ——惠民、商户、政保、二部，百花齐放！ 自主经营化 —— 9月份，全省1年内新人长险举绩22279人，主险举绩人力37842人，月度Q值人力18064人客户数量 自14年起，保单升级等服务极大盘活了存量客户资源，提高客户二次转化率，将大幅提升我司2017开门客户总数，预计将达136569人。 自14年以来，历年1件保单客户数量均超越去年客户总数，说明我司新增人力带来的巨大的潜在客户“蓝海”，预计2017年1件保单客户将增长20.47%。 客户质量 预计2017年忠诚客户（连续三年以上、四年购买保险的客户）的数量将分别同比增幅43.9%和40.5%。 我们的信心----客户 14 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看