——个险渠道2017年度工作会主要精神 高速增长强势对标转型升级管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 目录 CONTENTS√ 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 平台布局 区域发展 三位一体 渠道协同 市场对标 平台布局和举措亟待清晰 困难机构需洼地崛起 队伍、业务不到位，基础管理缺位 关键协同单位有效协同仍然不足 主要竞争对手发展提速，“双领先”形势依然严峻 为强势应对竞争，推动转型升级，个险渠道需突破以下六个方面的挑战：246管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 2017年公司经营策略导向 以创新驱动发展总战略为指引，坚持“重价值、强队伍、优结构、稳增长”的经营思路，继续实施“强化对标、聚焦突破”的经营策略，更加注重加快发展，更加注重销售转型，更加注重队伍质态提升，更加注重市场对标，更加注重改革创新，全面提升公司核心竞争力和持续发展能力 4个险渠道2017年总体发展思路5 20/10/C:\Users\stuartchen\Desktop\人力预算目标分解.pptx 固定靶：确保预算目标达成 2017年发展目标——固定靶 2017年发展目标——移动靶 以市场为根本，加强经营引导，强化市场对标，改变竞争态势。不但在个险期交、持证人力进行对标，要对队伍业务各项关键指标进行全面对标 移动靶：力争双领先7 2017年发展目标——提升关键经营指标 以来总公司推出六大核心指标，并定期追踪通报；但没有引起足够的重视。 6大核心指标是营销规律践行体验的反馈，应牢牢渗透进管理干部的内心，成为队伍建设的“指南针”；各分公司要大力加强日常经营和追踪。2017年发展目标——提升关键经营指标注：月绩优人力指月FYC大于1Q人力 17年对部分指标和指标标准值进行调整，全系统要在队伍核心监控指标上持续改善 2017年将重点监测新人举绩率、晋组率和考核达标主管增长率，视情况列入2018年职能考核。2017年整体经营节奏安排*3个月低零人力控制在5%以内 10 2017年整体经营节奏安排——省公司主要活动（计划）目录 CONTENTS√ 围绕强势竞争、转型升级的总体要求，着力推动几个关键领域突破 切实强化思想认识转型、大力实施发展方式转型，围绕6个升级，扎实推进渠道2017年重点工作 指挥系统升级——推进“331”组织架构落地 发展布局升级——加强区域部署，差异化推进三大平台 销售队伍升级——全面推广队伍常态运作体系2.0，进一步推动队伍扩量提质 业务拓展模式升级——推进常态化客户经营，强化自展，推动模式创新 作战单元升级——深化制度经营与标准化职场创建，推进主管自主经营 基础管理升级——以提高会议出席与职场训练强化，提升基础管理水平 4513 20/10/C:\Users\stuartchen\Desktop\人力预算目标分解.pptx 一、强化目标达成和市场对标，快速发展，多干多超 业务发展：要保持高速发展节奏，把握主动；在战略相持阶段，紧紧咬住对手，把握时机，全力反攻。 销售队伍：确保领先优势，年底人力不低于138万*、有效人力达成预期目标、主管队伍量质显著提升 *3个月低零人力占比不超过5% 14