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国寿个险渠道2017年新一代荣誉体系介绍47页

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个险渠道
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更新时间:2017/8/7(发布于浙江)

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文本描述
总公司个险渠道2017年新一代荣誉体系
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总体思路
深入贯彻公司“重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险”的经营方针,进一步深化销售队伍扩量提质的原则要求,科学整合渠道资源,强化荣誉品牌对凝聚绩优人员、维护队伍稳定、赢得市场对标的积极作用,总公司决定对个险渠道荣誉体系的建设进行进一步的强化和完善

完善方向
提升与日常管理融合度,实现事前的有效追踪,提升成效
要实现对精英群体高、中、低的分类管理,满足当前个险转型的发展需要

在原有个险荣誉体系体系结构、奖项设置、系统追踪、同业对标、适应市场及公司发展等实现升级,满足新常态下队伍快速扩充和渠道经营发展的新需求

整合渠道上下的荣誉表彰资源,提升资源利用率;固化荣誉品牌,强化荣誉内涵,明确荣誉追求目标,树立各级各类荣誉标杆

坚持顶尖精英标杆引领与中高端绩优群体培养扩充相结合,坚持物质激励和精神激励相结合,坚持内、外部荣誉平台相结合,形成了层次分明、持续稳定、执行高效的荣誉体系,为其业务发展提供有力支持,对标同业

完善思路
架构系统更加完善
激励层面更加广泛
激励效果更加优化
打造行业领先体系
新一代荣誉体系在构成上由单一内容向内外结合的多样化、差异化转变。外部荣誉激励平台主要有美国百万圆桌协会MDRT、国际龙奖IDA、行业协会精英论坛等;内部荣誉激励主要有精英高峰会、精英俱乐部、最佳营销团队等。激励内容更加丰富,差异化经营更加精准,对队伍更具吸引力, 为分公司提供更多激励抓手。

新一代荣誉体系将细分激励群体,采取差异化激励手段,进行分层激励;改进原有激励模式,从注重顶尖精英向中高端群体延伸,扩大激励面,直接激励面将从以往的不足1‰提升到12%以上

变之前的“事后统计认定”模式为“激励前置”模式,更多地将事前管理融入到日常经营中,形成以事前激励追踪为主和事后活动组织并重的激励模式。进一步明确总分公司职责,强调省、市分公司激励方案的承接性,建立分公司日常经营追踪平台,实现激励效果最大化

勇于对标主要对手的先进经验和举措,创造国寿荣誉品牌,将资源发挥到最大,打造行业领先荣誉体系;积极借鉴同业做法,将物质激励与荣誉激励相结合,让新一代荣誉体系建设更加完善高效

主要内容
2017年总公司隆重推出 “新一代荣誉体系”
总公司新出台“与总裁有约——个险渠道最佳团队年度激励方案”,同时还有机会接受《中国人寿》杂志的专访

新一代精英俱乐部章程和星级工程
个险渠道MDRT、IDA年度激励方案
个险渠道最佳团队年度激励方案
新一代个险渠道年度表彰方案
以稳定的月度FYC达标为抓手,打造“国寿星级工程”,建立起持续举绩人员常态化的追踪激励平台,着力构建橄榄型的队伍结构

奖项设置共分为4类11项,高峰会激励人群从之前的不足1‰提升至4%以上。 指标设置与国际荣誉组织接轨,关键指标由FYP改为FYC,统计时间由跨年度调整为自然年度

包括年度MDRT、IDA会员资格费用奖励,MDRT、IDA年会奖励和国寿星光之夜活动奖励,同时还增加了MDRT、IDA百人团队奖励
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主要要求
新一代精英俱乐部章程 和星级工程
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(一)主要目的与理念
目的
理念
中国人寿保险股份有限公司个险精英俱乐部(以下简称“俱乐部”)是由中国人寿保险股份有限公司总公司发起成立的,以奖励个险销售队伍中优秀销售精英和主管,弘扬公司先进文化,交流精英先进经验,提升队伍展业技能,打造渠道长期性、持久化荣誉激励机制为目的荣誉组织

俱乐部秉承“专业、超越、责任、诚信、感恩”的理念,通过搭建沟通交流、经验分享平台,提升服务品质、优化公司形象,拓展渠道业务,扩充组织人力,进一步扩大绩优群体,树立品牌标杆,增强竞争实力,促进渠道健康持续发展,为做大做强中国人寿贡献力量
(二)精英俱乐部管委会
分部
支部
总部
管委会主任:总公司分管个险的总裁室成员 管委会副主任:总公司个险销售部负责人 管委会秘书处:总公司个险销售部相关处室负责 主要职责:负责俱乐部章程的修订下发,拟定执行方案并监督执行,制作钻星会员证书、徽章等会员专属物品,组织精英俱乐部论坛活动等事务

管委会分部由各省级分公司个险销售部负责。 主要职责:配合总公司进行精英俱乐部宣导、推广,制定分公司精英俱乐部推动方案并宣导、追踪、落实,组织对会员实际的宣传报道,制作金星会员证书、徽章等会员专属物品,组织相关培训,组织召开省级分公司精英俱乐部论坛活动

管委会支部由各市级支公司个险销售部负责 主要职责:方案的宣导与落实,星级会员、银星会员、金星会员、钻星会员达成追踪,制作星级会员证书、奖章、奖杯,银星会员证书、徽章等会员专属物品,组织相关培训,组织召开支公司精英俱乐部论坛活动

管委会
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