众安温哥华城三期价格策略报告 谨呈：安徽众安房地产开发有限公司 中国·淮北 5月28日 报告导图 目标分析 市场分析 竞争分析 客户分析 整盘战略下的价格目标及现状 价格目标以完成快速销售和品牌提升为前提 在保证一定利润下，实现快速清盘和品牌提升价格目标速度目标 每月132套，项目历年5、6、7月最佳销售月度总和为134套品牌提升 提升巩固淮北第一品牌地位 对价格目标的启示：价格不是终极目标，在保证一定利润下，实现快速清盘和品牌提升 市场分析 土地供应市场：3-5月份淮北市共有22块土地出让，目前成交16个地块，总计496.73亩土地，去年同期无土地供应量，未来2年内，市场竞争将加剧 市场分析 住宅供销情况：全市新供应量较小，住宅供销在短期内呈现供小于求的特征，6、7月份住宅供应量将出现增大局面 相山区一直是淮北楼市主场，供应套楼占全市95%。下半年市场竞争加剧，同时以相山区最为活跃。 供应量为510583.5平方 ，成交量为1360234.13，住宅供销在短期内将出现供小于求的特征。 根据4月市场调研结果得知，相山庭院、金色云庭、中央花城、滨湖新城等楼盘将在6、7月或下半年有部分房源入市 淮北5月成交统计 市场分析 全市成交分析：淮北楼市成交量下降26%，房价上升3.6%，近三月均价以2.37%速度呈上升之势 4月，淮北全市住宅成交量达685套，环比下降26%。截止到5月19日，全市住宅成交量达305套，同比呈现下降趋势 4月，全市住宅成交均价约3333元/平方，环比上升3.6%。 截止到5月19日，全市住宅成交均价约3456元/平方，同比呈现小幅上升趋势。 3月，房价环比下降2.5%， 4月，房价环比增长6%，5月环比增长3.6%。 1-5月成交量情况（截止5月19日） 市场分析 相山区域分析：相山是楼市主场，随着 “东进南扩”大势规划的深入推进，逐步形成四大板块格局。城南和城东，是现在和未来的“死敌” 老城区 城西 城东 城南 城东发展前景最好，代表城市“东进”方向； 城南发展最活跃，代表城市“南扩”现状； 城西发展最慢； 老城区发展最成熟。 城东与城南正在唱响淮北楼市最强音，是现在和未来主要竞争对手 市场分析 城东区域分析：“东进南扩”大势规划，带来区域价值在未来2年内得以提升，区域成熟度加强，房价空间大 城南房价提升核心支撑：“东进南扩”城市规划、 以“家居装饰”为主的次商业圈； 未来2年机会：无 城东房价提升核心支撑： “东进南扩”城市规划、一批事业单位（粮食局、军分区、公安局、公路路等）二大酒店（口子酒店、温哥华城酒店）、 三大公园（湿地、桓谭、时代公园）、教育系统等。 未来2年机会：矿务局将进驻 向东深入推进 市场分析小结 1、淮北土地供应放量，未来2年住宅市场竞争加剧，以相山区最为活跃，在有限客户资源的淮北，争夺客户资源将成为楼盘营销的重点； 2、全市住宅供应量较少，楼市在短期内呈现“供大于求”的局面；而在新政调控下，淮北住宅成交量下降，但房价依然缓慢上升，提高客户上门量，提升客户对产品价值的预期，将是淮北淡市下重点营销策略。 3、城东区域作为相山区前景最好的发展区域，具备最大的溢价潜力。抓住城市发展机遇，结合项目建设进程，实现产品一定溢价，将是城东各楼盘获得利润最大化的重大机遇 竞争分析 竞争楼盘分析：规模楼盘是竞争主力，多层产品消化速度最快，高层别墅产品供应量加大，小步快跑营销模式更具竞争力，品质景观生态仍是客户最大关注点 竞争分析 楼盘入市分析：6、7月将是楼盘入市集中时间，80--90小户型产品将成为主要竞品，迅速争夺客户将成为赢取市场的关键 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 时间点 6、7月份推出80、90平米户型，高层小户型产品 金色云天 中央花城 锦绣和庄 湖畔御景 滨湖新城 6月份推出另外３栋，高层小户型产品 5月29日第一次推出，均价4300元/平方 6、7月份将推出80、90平米户型，多层小户型产品 下半年推出二期，联排、双拼、少量别墅产品 本项目 6、7月份三期全面入市，五期进入营销推广阶段 淮 北 进 入 竞 争 时 代 竞争分析小结 1、竞争格局：城南和城东依然是竞争主场，并以多层小户型为主要竞争产品； 2、价格竞争：老城区以地段推高价格，集中于4000—4700元/平方之间，城东楼盘依然难于突破4000元/平方。同时，低房价依然成为影响客户置业的关键因素； 3、产品竞争：品质、生态、景观、规模楼盘，成为主要竞争者，80—100平方小户型消化速度快。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看