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1、与内勤沟通(1/2)1、与内勤沟通(2/2)
向区长说明要邀约对象就是爱人,告知目前他对我做保险的态度——极力反对,自己心里没底。
区长给方法:
借力师傅,请师傅帮助邀约
遇到困难不要害怕,团队的力量大于一切!1、请师傅帮忙
(1)请师傅专程上门送邀请函邀请我和爱人参加“员工家属联谊会”;
(2)在交谈中师傅对我进行表扬与赞美,也赞美老公有我这么能干的老婆。
同时打开邀请函告知活动的时间与地点。
(3)邀请老公到公司了解我的工作环境,也提到他的一位熟人也参加这次活动,消除老公疑虑
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【爱人反应】
(1)有同事登门拜访,也给我面子,就坐下来聊聊;
(2)师傅不断赞美我,赞美老公事业有成、家庭幸福,他觉得脸上有光,接过了邀请函,答应肯定到会;
第二步:会中积极引导
关键点1:参观职场
关键点2:参与现场活动
关键点3:典范分享环节
关键点4:员工及家属代表发言关键点1:参观职场
刻意带他到荣誉板块看一下,目前自己的FYC 5206,暂列营业区第二,让他看到我的成长与收获
【注意事项】提前带家属到公司,观察表情; 【爱人反应】点了点头,从他的眼神里可以看出对我的赞许
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关键点2:参与现场活动
在主持人介绍完行业、公司后,鼓励他参与有奖问答及游戏环节,让他放松心情、融入氛围
【注意事项】一般在会议刚开始时,家属都会有点不适应,有些紧张;关键点3:典范分享环节 我的分享赢得了很多同事与家属们的掌声;最后,请大家认识一下我的爱人,也获得了大家的掌声
【注意】分享时要自信、阳光、感恩;
【目的】展示自我,让老公看到不一样的我;关键点4:员工及家属代表发言
对老公打感情牌:我现在没有爱人支持做得也还不错,如果有了你的支持与帮助,相信会做得更好。
特别对老公讲的一段话:夫妻一个是左手,一个是右手,当有一天左手提东西累了,右手可以帮他分担,右手痒了左手帮他挠挠,是分不开的。这段话深深打动了老公!第三步:会后理念巩固
关键点1:询问感受
关键点2:获取转介绍关键点1:询问感受
对保险有什么认识?
对行业有什么看法?
对我的工作有什么建议?
【目的】让他自己说出保险的好处、行业的前景以及对我工作的认可;
【爱人反应】平时不了解,现在才知道保险趋势这么好!
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