本文以 YF 零部件企业营销模式为研究对象，运用电商的基础知识与营销理
论知识，阐述了电子商务技术在国内零部件行业的应用情况，介绍了 YF 企业营
销模式现状及存在的问题，在进行充分市场调研的基础上，对 YF 企业所存在的
问题进行了全面的分析，提出了电商环境下 YF 企业采用“B2B2C+O2O”线上线
下相结合的方向进行发展，不断对营销模式进行创新，为 YF 企业改进管理方法、
升级营销模式提供保障措施
本文通过研究分析，为将来完善和发展 YF 企业零部件产品的营销模式提供
参考，以事实为依据，有效的说明了在电商环境下面对竞争日益残酷的零部件
市场，营销战略的精准定位对提高企业销售份额、扩大市场占有率、树立品牌
形象、提升产品和服务质量等方面具有积极的促进作用。与此同时，通过本案
例的研究为其他企业制定适合自身发展的营销模式提供参考借鉴
关键词：汽车零部件；电子商务；营销模式ABSTRACT
ABSTRACT
In recent years, under the policy guidance of building automobile industry
chain of the government, car ownership and the market of auto
parts have maintained a good growth. In the era of e-commerce when e-commerce
becomes the important platform for the development of enterprises, it has become
a hot social issue for auto parts enterprises to make full use of their resources to carry
out highly effective marketing.
This paper takes YF parts enterprises marketing model as the research object,
expounds the application of the e-commerce technology in the parts and components
industry, deals with the present situation and existing problems of YF enterprise
marketing mode, with the basic knowledge of e-commerce and theoretical marketing
knowledge. On the basis of sufficient market research, it makes
a thorough analysis on the problems of YF enterprises, offering a proposal that YF
parts enterprises adopt “B2B2C+O2O” mode of online and offline sales for
development in the e-commerce environment, constantly innovate marketing model,
so as to provide the safeguard measures for YF enterprises to improve the
management methods and upgrade the marketing model.
The research of this essay offers the reference for the future development and
perfection of marketing model of YF enterprises’ components. Based on the fact, it
explains fully that, in the face of increasingly cruel competition in the parts market
under the e-commerce environment, precise localization of marketing strategy has a
positive role in promoting the enterprises’ sales quota, expanding market share,
establishing brand image, improving product and service quality and so on.
Meanwhile, with the study of this case, it also provides some information for
reference to other auto parts manufacturers to work out the marketing model
suitable for their self-development.
Key words：auto parts; e-commerce; marketing model目录
III
目 录
第 1 章 绪论.....1
1.1 研究背景及意义 ..........1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 2
1.2 文献综述 ..........2
1.2.1 国内文献综述 ....2
1.2.2 国外文献综述 ....4
1.3 研究方法 ..........4
1.4 创新与不足 ......5
第 2 章 相关概念界定及相关概念.....7
2.1 零部件企业营销的相关概念界定 ......7
2.1.1 6P 营销理论........7
2.1.2 6C 营销理论 .......9
2.1.3 4R 营销理论 .....10
2.1.4 STP 营销理论 11
2.1.5 精益营销 6R 营销策略 ...........12
2.2 零部件企业的行业特征及发展趋势 14
2.2.1 汽车零部件企业的行业特征 ..14
2.2.2 汽车零部件企业的行业趋势 ..16
2.3 网络营销理论 18
2.3.1 网络营销 ...........18
2.3.2 电子商务 ..........19
2.4 电子商务环境下汽车零部件企业营销模式整合 ....20
第 3 章 YF 企业营销模式现状及存在的问题.........23
3.1 YF 企业营销模式 .......23
3.1.1 关系营销 ..........23
3.1.2 品牌营销 ..........25
3.1.3 柔性营销 ..........27
3.2 YF 企业营销模式存在的问题 ...........29
3.2.1 缺乏品牌意识、效益不高 ......29
3.2.2 网络覆盖面不广、产品单一 ..30
3.2.3 市场规范化程度不高，价格及服务存在假、乱、散、差 ...31
3.3 营销模式存在问题的原因分析 .........32
3.3.1 没有形成标准化规范化服务 ..32
3.3.2 货物资金支付不安全 ..33
3.3.3 供应链体系不完善 ......33
第 4 章 电子商务环境下零部件企业营销模式创新...........34
4.1 B2B2C+O2O 销售及服务深度融合的新模式 ..........34
4.1.1 深度融合多方资源，实现服务流程的标准化 ..........34
4.1.2 充分利用网络与实体资源，提升核心竞争力 ..........35
4.2 建立大型仓储基地及完善的物流配送体系 36
4.2.1 大型仓储基地的建立 ..36
4.2.2 物流配送体系 ..36
4.3 通过第三方支付平台建立资金安全监管体系 ........37
4.4 建立标准化、全方位立体式服务体系 ........40
4.4.1 YF 企业标准化、全方位立体式服务体系构建原则 .41
4.4.2 YF 企业标准化、全方位立体式服务体系构建 .........42
.43
第 5 章 电子商务环境下零部件企业新模式运行的保障措施.......44
5.1 政策支持 ........44
5.1.1 国家相关法律法规 ......44
5.1.2 社区政府相关支持 ......44
5.2 规范组织行为 45
5.2.1 通过企业行业协会制定行业服务标准化 ......45
5.2.2 规模化产品的统一采购与配送 ..........46
5.3 资金保障 ........46
5.3.1 通过加盟连锁引进第三方投资 ..........46
5.3.2 货款可通过第三方平台保障资金安全 ..........46目录
V
5.3.3 申请国家政策的资金补贴 ......47
5.4 机制保障 ........47
5.4.1 建立加盟连锁机制 ......47
5.4.2 建立会员信用机制 ......47
5.4.3 建立多赢合作机制 ......48
5.4.4 建立人才引进机制 ......48
5.5 人才保障 ........48
5.5.1 携手高校开展订单培养 ..........48
5.5.2 建立奖惩激励内部培训提拔制度 ......49
5.5.3 引进行业及专业性的专业人才 ..........49
第 6 章 结论与展望...50
6.1 结论 ....50
6.2 展望 ....50
致 谢.52
参考文献.........53
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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