摘要
随着计算机网络通信技术的飞速发展,全球经济一体化的步伐明显加
快,企业之间不仅不再局限于时间和空间的限制,而且化竞争对手为有益于
双方的合作者。他们在竞争中寻找合作的条件与机遇,充分利用各自的核心
能力,以最快的速度、最好的服务将一流的产品提供给客户,这就是企业的
虚拟经营。
本文根据虚拟经营的前提条件及不同特征,简单介绍了制造型企业的虚
拟产品设计、虚拟制造、虚拟物流、虚拟营销,然后着重讨论了制造型企业
的虚拟营销模式,其中包括虚拟特许经营、网络营销、特色营销、虚拟代理
销售等,并对虚拟代理商的优势、选择原则、优化进行了详细的探讨,同时
用案例作了说明。
案例中通过大量第一手资料选择了具有典型代表的制造型企业—岳阳恒立冷
气设备公司作为代表,介绍了本行业近几年的发展状况,并对其竞争
对手进行了简单的分析,然后分析了岳阳恒立公司在近几年中营销方面作得
成功的地方,取得成功的原因;同时岳阳恒立公司近几年在虚拟营销过程中
对虚拟代理商的社会关系资源、地理位置、公司形象、敬业精神等要素进行
了详细的剖析。并用模糊数学及其它方法从量的角度进行了评估。
其次,分析了虚拟营销中存在的风险,介绍了风险评估的方法,提出了
虚拟代理商风险回避的具体措施。
最后,对制造型企业的虚拟营销提出了具体的策略,并归纳出一定的结
论。
关键词:虚拟经营营销模式策略