中文摘要
20世纪90年代，随着电子数据交换技术的蓬勃发展，中国电子商务产业开始出
现发展的萌芽。随着技术的不断进步，电子商务也开始越来越被大众所接受，逐渐深
入到百姓的生活中来。
电子商务不同于传统商业模式，不需要面对面交易，没有时间和空间的限制，减
少了交易的中间环节，可以全方位展示产品和服务，对客户行为及资料有更深的积累，
让产品和服务更迅速、更高效、更节省资源的情况下提供给消费者。
随着电商时代的到来，不论是传统产业的巨头，还是新进入者，各种各样的企业
纷纷从传统的商业模式投入电子商务的怀抱。很遗憾，尽管信息越来越多，转型的案
例也越来越多，但是对探究小型品牌童装企业向电子商务方向转型的具体经营策略案
例分析却是比较碎片化，缺乏系统化的案例指导。鉴于作者的工作关系，在一家VC
中从头开始参与了YZDS公司的转型、融资、再转型以及运营策略等各方面公司战略
的制定，因此一直想写一篇文章来总结作者的经验和所得，抛砖引玉，也希望以后有
更多的人来研究小企业转型为电子商务的案例。
为了搞清楚传统童装品牌向电商转型的痛点和方法，事先征得YZDS公司李总的
允许，作者可以YZDS公司为案例，撰写此论文。本文通过研究童装品牌公司YZDS
公司的案例，分别在销售策略、品牌定位策略、商业模式策略、精细化管理策略等几
个方面切入。
本文通过总结归纳YZDS公司的经营策略并结合一些电商案例，归纳了传统童装
品牌向电商转型的九个核心要素：1.产品。通过互联网了解销售、消费者和客户，做
好产品定位，并选择适合自己的产品设计风格、模式；2.商业模式。选择适合本公司
的商业模式；一个好的商业模式让童装电商事半功倍。3.品牌。品牌对服装企业来讲，
可以说是企业最强大的竞争力。4.供应链。要持续做生意则必须做好供应链，打造强
大的、快速反应的精益敏捷供应链。5.资本。资本的力量毫无疑问是强大的，它能让
企业加速成长。6.运营。做好“爆款”
1打造，适当的申报平台促销活动
2，做好数据分
析，做到从中发现商机推动持续改善，平衡线上线下的运营策略。7.团队。电商永远
缺人，到底缺的是哪些人团队如何组建培养分工与协作8.系统。网站系统与集成，
包括主站建设、第三方平台对接服务、CRM及呼叫中心整合等。9.流程。流程和制
度的制定，以及不断优化和改进。
最后本文通过YZDS公司的案例，作者对前述的关键要素及经营策略全面检验，
并得出一些重要的启示，案例分析将有助于对企业经营策略的进一步理解和提升，辩
明步骤和基本要素，对于传统童装品牌向电商转型具有更有效的指导。
关键词：传统服装企业；转型；电子商务；核心要素
作者：章健
指导老师：贝政新
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