为了实现物联网中人、物件、数据和流程的连接,在各个互联网公司中需要提供出
色网络协同通信技术的应用方案解决商、提供服务器支持的设备厂商1^及负责先进算法
技术的软件公司。在整个技术革新的大环境下,任何公司都做不到凭一己之力完成数字
化转型。由于物联网应用范围之广、发展潜力之巨大,互联网行业的各大公司一方面利
用技术优势实施技术联盟,另一方面也积极利用自己的营销优势扩大市场范围W获得更
多的商业利润。作为互联网行业巨头,思科也积极寻找物联网行业的发展机遇。自从上
世纪90年代思科进入亚太地区市场W来,通过完善的渠道销售制度W及良好的销售业
绩,思科不仅将互联网协同通讯理念带入亚太区的商业领域,也推动着整个地区互联网
技术和应用的普及。因此任何一次行业的变化和革新都对思科及其渠道伙伴至关重要,
如何保证自身在行业变革中处于领跑地位并带动渠道伙伴一同成长,一直是思科关注的
主题
本文1^JL思科亚太区产品发展事业部为研究对象,对思科物联网业务在亚太区的营销
策略进行研究。本研究主要运用市场营销工具对物联网的市场和行业趋势进行分析,并
对思科的竞争能力进行解读。通过对当前物联网市场趋势和行业类型的分析挖掘出物联
网未来发展机遇;并通过企业竞争能力分析,来制定企业在未来物联网发展方向上的营
销策略方案。论文主体由五部分构成:第一章是绪论部分。分析论文研究的问题和实际
意义,并且提出论文的研究思路和技术路线;第二章为理论综述,列举本论文在分析问
题过程中所使用的相关理论和分析工具。第H章为物联网业务市场行情分析,深度阐述
物联网市场所处的宏观环境、发展现状和未来潜力。第四章深入分析行业发展现状、识
别竞争者,分析企业的资源能力W及竞争优势。第五章结合STP理论和4P理论对物联
网市场进行细分、明确目标市场和定位,并运用市场营销的4P模型从产品、促销、价
格和销售渠道四个方面对公司的营销方案进行探讨和研究。该章节主要阐述内容为:顺
应物联网潮流进行的产品服务捆绑销售方案、发展软件技术的产品趋势、保障合作伙伴
和用户的促销及融资租赁方案,最后还清晰阐述了思科的渠道转型策略及新合作伙
伴培养扶持计划
关键词:云协作;物联网;市场营销;渠道管理
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
==>>