文本描述
摘要
重中捏马力发动机,在国内市场占据了柴油机总的市场总销量的最大部分,
是柴油机中真正意义上的主流市场。重中轻马力发动机市场作为一个充分竞争的
市场,业务环境更具复杂性。从国内整个行业的现状来看,各个柴油机制造商的
后市场业务对整体利润的贡献率都很低,与发达国家差距较大。
作为全球知名的柴油机制造商,C公司在中国的重中轻马力发动机业务的战略-
定位于本地化。在前市场快速增长的同时,后市场同样面临着诸多的制约业务发
展的问题。本文采用W问题为导向的研究方法,通过阐述C公司重中轻马为发动
机后市场业务开展中遇到的问题和障碍,结合PEST市场环境分析、客户辭体的分
析、竞争状况的分析,综合运用如波特五力模型、SWOT经典市场分析理论找出
问题之所在,并结合STP过程分析尝试出业务拓展的策略方向。
作为本文的重点部分,通过运用4PS营销组合策略,深入的分析C公司后市
场产品、价格、渠道及促销活动的现状和存在的不足,结合对市场发展趋势和客
户需求的深入分析及研究,提出相对于竞争对手更具创新性的差异化业务增长策
略和模式,是本文研巧的目的所在。
本文最后,通过在C公司重中轻马力发动机后市场业务具有代表性一个省级
市场运用本研究得出的部分市场策略和模式推行的成功案例,对本研究结论进行
了市场验证。
本文的创新点在于,W客户价值为导向,通过集约化、专业化的业务模式打
造围绕客户需求,结合竞争对手特点,W差异化的业务模式打造为业务的拓展方
向,努力找出重中轻马力后市场业务的蓝海。这对C公司建立起区别于竞争对手
的业务模式及核也竞争力,持续提升市场份额和盈利能为,并对巧池内后市场业
务的拓展,都有积极的指导意义和现实的运用价值。
关键字:柴油机,重中轻马化后市场,4PS策略
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