项目进程 问卷发放至全体，回收175份，有效问卷170份 共访谈89人，120人次，其中高层3人，中层22人，总部员工20人，营业部员工44人 北京北大纵横管理咨询公司 机密 中富证券有限责任公司战略分析报告 导读 综述 外部环境分析 内部资源分析 战略制定分析 战略实施分析 2002年，证券行业首次出现全行业亏损 2000年，证券公司均获利颇丰，全行业利润总额与净利润之和均达到了1998年的2.7倍以上，增幅均超过了170％；当年平均每家证券公司利润总额达到了2.23亿元，净利润也达到了1.65亿元，分别达到了1998年的2.55倍和2.80倍 2001年，证券行业利润状况急转直下，全行业实现利润总额与净利润只有上年的29.73%和22.84％，也分别只有1999年的77.98%和59.03％ 2002年，由于前两年各券商不断扩大规模，经营成本快速上升，再加上市场快速下跌，交易迅速萎缩，证券行业按利润总额计算亏损近26亿元，净资产收益率从1999年的20.89％下降到2002年的－2.77% 在这个过程中，经纪类公司处境更为艰难。2002年共有22家以经纪类冠名的公司，只有三家公司实现盈利，亏损面高达86.4% 作为新生代券商，从一开始，中富证券就面临着激烈的竞争环境 销售额 企业规模 市场占有率 中富证券经纪有限责任公司经中国证监会批准成立。 管理者 期望 夯实管理基础，争取更大发展 中富证券有限责任公司是经中国证监会批准，由原中富证券经纪有限责任公司与温州国际信托投资公司的证券业务和证券资产合并重组，并进行增资扩股而组建的具有综合类业务资格的证券经营机构 公司总部设在上海，注册资本金5.1亿元人民币，通过在一些区域性中心城市新设和收购营业部，构筑以上海为中心，北至大连，南至深圳的营销网链，并为今后的发展留下了一定的空间。公司目前已开业的营业部13家 中富证券经纪有限责任公司获中国证监会批准开展网上证券委托业务资格。 中富证券有限责任公司获得股票承销商资格。 中富证券有限责任公司受托投资管理业务资格获中国证监会批准 获中国证监会批准开展外资股经纪业务。 公司大集中交易系统投入使用。 正式成为全国银行间同业拆借市场成员。 注册资本增至5.1亿元，更名为“中富证券有限责任公司”，业务范围比照综合类执行 2000年3月27日,2001年5月6日,2002年1月11日,2002年4月18日,2002年5月9日,2002年10月23日,2002年10月8日,2002年10月25日 中富证券成立以来的三年，正是中国证券市场由盛转衰的三年 外在竞争压力和内在生存压力迫使中富证券重新思考自己的战略基本命题 中富证券发展战略基本命题——我们必须从历史和逻辑的双重角度，去看待今天的中富证券，思考中富证券如何整体走向未来，即中富证券的战略基本命题 政策保护历史 行业垄断经营 教练员窗口式监管方式 高额利润 盈利模式单一 业务单一 服务同质 无核心竞争力 市场化意识不强 内在生存压力 恶劣的竞争环境 市场细分的困扰 潜在进入者的威胁 信息技术的发展 外在竞争压力 …… 如何根据自身的资源能力和外部的市场机会，确定自己的业务组合、细分市场和目标客户 如何整合内外部资源，打通行业价值链，确定中富证券的盈利模式和核心竞争力，谋求在价值链上的竞争优势 如何建立与公司发展战略相适应的组织结构和运行机制，内生“价值创造能力” 中富证券战略的核心问题 并制定了自己的战略规划构思 专业理财业务 中富证券战略定位 中小民营企业 富裕群体 中小民营企业投资银 行服务的主要竞争者 富裕群体专业理财 服务的市场领先者 中富证券发展投资银行业务和专业理财业务的重点服务对象是中小民营企业和富裕群体 投资银行业务 对中富证券发展战略的审计必须尊重中国证券市场的历史和公司的现状 战略 目标 公司内部资源分析 公司外部环境分析 宏观环境分析 行业环境分析 政治法律环境 经济环境 技术环境 社会文化环境 行业发展状况 行业竞争力量 资源要素 管理要素 能力要素 拟定战略备选方案 战略方案评价与决策 宗旨或使命 指导方针 和思想 公司战略制定模型 并重点关注以下信息 解决以下问题 中富证券是否有足够的理由选择新的业务领域和细分市场 中富证券选定的业务领域、细分市场的容量是否足够大，是否有足够的发展机会 中富证券是否有足够的资源或者有能力获得足够的资源来把握这个市场和这种机会 中富证券应采取何种方式开拓这个市场，把握这种机会 中富证券应如何处理新业务和传统业务的关系