摘要
煤炭被人们形象地比喻成工业的粮食、黑色的金子，它是十八世纪以来人类所使
用的主要能源之一。在我国，煤炭在能源消费结构中占有重要的地位，煤炭企业的不
断兴起与强大也为我国经济和社会的发展做出了重要贡献。近年来，我国工业企业由
于内外界种种因素的影响，经济效益出现了大幅度的下滑。煤炭市场需求不断下降、
煤炭企业的煤炭库存不断积压严重等现象不断地涌现出来，使得煤炭市场的竞争变得
异常激烈，很多煤炭企业也因此陷入了困境。由此看来，煤炭企业的市场营销工作的
有效开展对煤炭企业的兴衰有着重要作用。
内蒙古伊泰集团有限公司（以下简称伊泰集团）是以煤炭生产、经营为主业，以
铁路运输、煤制油为产业延伸，以铁路、煤制油为产业延伸，以可再生能源、生物制
药、置业等非煤产业为互补的大型现代化企业。在激烈的市场竞争中，伊泰集团要面
对国内大型煤炭企业的挑战，还要与国外煤炭企业竞争市常在与其他企业争夺市场
的“持久战”中，伊泰集团制定与实施符合市场及公司自身情况的营销策略是十分重
要的。因此，对煤炭企业的营销策略研究有着重要的现实意义。
文中首先对市场营销策略相关的理论和国内外相关研究进行了梳理，在相关理论
和相关文献研究的指导下，展开对煤炭营销策略方面的研究工作；其次，文中对伊泰
集团的发展概况以及煤炭销售情况进行了阐述，并分析了煤炭营销策略中存在的问题
与不足；然后，文中从自然环境、经济环境、政治与法律环境、人口与社会环境以及
科学技术环境五个方面对伊泰集团煤炭营销的宏观环境进行了分析，同时又从潜在的
进入者、供应商、买方、替代品以及现有竞争者五个方面对伊泰集团煤炭营销的微观
环境进行分析，在此基础上运用SWOT分析方法对伊泰集团自身存在的优势与劣势、
外部存在机会与威胁进行了系统的分析。最后，在以上研究的基础上，提出了伊泰集
团煤炭营销策略。
在综合分析的基础上，文中结合伊泰集团的指导思想与发展战略以及企业的实际
情况，基于市场营销的4P营销组合理论提出了伊泰集团的煤炭营销策略的产品策略、
价格策略、渠道策略以及促销策略。为了营销策略的有效实施还提出了一些相关的保
障措施：注重市场变化，增强现代营销理念；加强企业文化建设，提高企业管理水平；
加强信息网络建设与运输网络的建设；构建科学产品结构及合理的价格管理体系。
关键词：伊泰集团煤炭营销策略4P's理论五力竞争模型