摘要
东北证券股份有限公司互联网金融发展战略研究
随着互联网技术的飞速发展和互联网用户的爆炸式增长，互联网向传统行
业的革命已经延伸到了金融行业，证券行业虽然天生具有非现场交易的互联网
基因，但证券公司的业务模式和服务模式并没有真正体现互联网思维的应用，
无论是证券公司与互联网公司的战略合作还是证券公司的独自转型，渠道佣金
必然走向“0”利润空间，从而演生出不提供过多的金融服务的纯互联网经纪
公司，然而血拼佣金并不是证券公司的唯一出路，甚至不是主要出路，证券公
司的优势在于其投、融资能力和金融人才储备，纯粹的互联网折扣券商出现，
将使得社会分工进一步细化，证券公司的专业金融组织专注于投、融资项目，
服务于对金融服务要求比较高的高净值客户和机构客户，互联网证券组织服务
于只需对其提供公开信息和鲜有服务的的普通客户，专业组织从事专业的领
域，社会效用进一步最大化。
互联网金融作为近年证券业的重大创新，业内都在积极探索，行业巨头希
望在互联网时代占得先机，中小型券商亦希望借此时代的变革在行业内实现后
发优势。互联网金融对证券公司意义重大，将促进证券公司建立更合理的盈利
模式。互联网金融的创新更将对投资者产生深远的影响，证券公司可以通过大
数据分析更加充分了解投资者，进而提供“私人订制”式的理财产品和服务，
由此中国投资者将彻底改变过去单一渠道的理财理念和信息不对称的投资方
式。
当前互联网金融还不具有财富管理的色彩，只是以固定收益产品为主，处
于一种提供高报价产品以吸引资金方的相对简单的业务发展阶段，此种模式最
终必将走向价格战。即将出现的互联网证券公司和众多的互联网金融理财产品
的挤压，无疑证券公司所面对的问题，将是在金融领域的专业性能力的考量和
自身机构的互联网化进程。本文就是从机构自身互联网化的角度来探索企业的
战略转型。
从1992年年底，东北证券北国之春营业部开业，到目前互联网的浪潮
下，传统的通道业务利润已经岌岌可危；分析近年公司利润构成，包括现尝
非现场证券交易贡献和创新业务利润等占比；并分析其进一步发展所面临的瓶
颈和主要问题，包括传统模式的高成本、低效率，并且即将进一步降低的利润
空间。
继而本文从内部和外部两个角度分析了影响东北证券互联网金融发展战略
的因素。外部因素：监管方面，证券公司的“创新发展”研讨会于2012年在
北京举行，开放客户资金账户的开立可以采取网上自助模式，开启了证券公司
在互联网上销售理财类产品的时代；宏观方面，中国互联网在最近几年的快速
增长，其特点是：用户，大量年轻，教育水平高；截至2013年底，中国个人
资产累计投资94亿元左右，并且越来越多的投资者把自己手里的闲置资金投
向理财产品而非银行存款，并且现今95%以上的客户证券交易是通过非现场的
方式进行；行业方面，分析业内其它公司进行互联网金融转型带来的影响，包
括佣金跳水等。内部因素：分析东北证券传统客户服务模式与互联网服务模式
的差异性。本文选取了相关的内、外部因素，进行了东北证券互联网金融发展
战略的SWOT模型分析和BCG矩阵分析并得出结论。
在本文在最后一部分，对东北证券互联网金融发展战略实施提出对策，将
互联网金融商城作为核心展示，全方位的帮助客户分析自己的财务状况、金融
风险偏好等；改善东北证券客户服务理念，与互联网服务模式接轨，实现呼叫
中心客服集中化，对零售客户实行标准化的线上服务，开展数字营销和互联网
财富管理，以差异化为指导思想开展各项互联网业务，逐步的完成向互联网模
式的转型。
关键词：东北证券，互联网金融，发展战略