摘 要
随着信息技术在商业活动中的广泛运用；企业产品开发能力的增强，同质化
日趋严重；消费者需求向个性化、差异化升级的趋势；宏观经济环境波动日渐无
规律性。为了能使企业在当前的竞争激烈和未来的不确定性竞争市场中，找到一
条引领企业发展方向的光明之路，从众多竞争者中脱颖而出，企业的战略管理及
规划就显得必不可少。本论文以，后经济危机时代与“十二五”国家产业政策出台；
巨化股份有限公司现状及未来愿景的需要；国际环保公约及可持续发展的要求。

三大背景为基础，研究巨化股份有限公司的氟制冷剂业务的竞争战略问题。

通过对宏观外部环环境分析，中观外部竞争环境分析，公司的微观内部环境
要素分析。再通过 SWOT 工具和战略钟模型工具综合验证，确定巨化股份公司氟
制冷剂业务的竞争战略为差异化战略，并明确其差异化竞争战略的产品差异化、
服务差异化、市场差异化等三大具体内容。强调了两大实施策略：优化公司内部
资源及能力和强化公司外部竞争多样性。利用研发优势，实现产品的差异；利用
品牌优势，实现服务的差异；利用研发和财务优势，实现市场的差异。

通过具体的竞争战略实施策略，如优化公司内部资源及能力、强化公司外部
竞争多样性等。明确具体实施内容，如人才资源建设、财务保障建设、生产运作
的柔性建设、市场营销及国际化经营、企业文化与品牌建设、研发及技术创新等。

充分利用各种资源要素、管理理念实现公司氟制冷剂业务的差异化竞争战略目标。

关键词：巨化股份有限公司；氟制冷剂业务；竞争战略

第 1 章 绪 论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
氟化学工业以萤石为基础原材料，作为新兴的化学工业，产品延伸达数千种，
用途广泛且性能特殊，在诸多领域无可替代。中国拥有极为丰富的萤石资源，具
备发展氟化工产业的先天优势，随着国际氟化工产业向我国转移，中国氟化工行
业已成为发展最快的子行业之一
[1]
。特别是在“十一五”期间，我国氟化工行业年
均增长 30%以上，而在当前年均增长也达到 15%以上。中国现已成为世界 4 大氟
产品的主要生产国和消费国，氟产品消费量占全球总消费量的 10%以上，同时氟
化工初级系列产品的产量已居世界首位
[2]
。

伴随氟化工行业经过近五十年的发展成长，国内已形成浙江巨化、山东东岳、
上海三爱富等七家主要氟化学品生产企业，以及数百家一定规模的氟化学品生产
企业，能够生产各类氟化工产品如氟塑料、氟橡胶、氟制冷剂、含氟表面活性剂、
含氟医药和农药等，形成了一定规模的氟化学工业基础。预计未来十年，全球的
氟产品需求将保持在 3%以上的增长幅度。中国经济始终保持着高速发展，特别
在汽车、医药、电子信息、建材、石化等行业高速发展的前提下，为氟化工产品
提供了广阔的需求空间，我国对氟化工产品的需求增幅将远高于世界平均增幅
[3]
。

在行业繁荣的背后，不能忽视的现实是我国的氟化工企业对科研投入一般仅
占销售收入的 2%。对比许多跨国公司诸如杜邦、大金等投入比基本都在 5%以上，
有甚者高达 10%。应用领域研究的不足严重制约了我国氟化工产业向深度延伸以
及产业升级的动力
[4]
。发达国家以知识产权的规则入手，对包括中国在内的发展
中国家进行专利权限制。如《与贸易有关的知识产权协定》(TRIPS)等规则基本都
是在维护发达国家的利益。同时现状表明国外公司及科研机构在中国申请的发明
专利基本都是行业的核心技术，所占总量比例巨大，如化工行业专