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河南建业集团价格策略培训讲义PPT(82页).ppt

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更新时间:2018/10/24(发布于河南)

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文本描述
价格培训 项目情况介绍 第一部分:洛阳房地产市场状况 第二部分:竞争楼盘项目概况 第三部分:市场分析 第四部分:价格制定依据 第五部分:价格明细 第一部分:洛阳房地产市场状况 1、洛阳城市经济发展概况 洛阳市是河南重要的工业城市,经济基础良好,人均GDP仅次于郑州,列河南省第二位。近年来,洛阳经济持续高速增长,2007年全市国民生产总值达到1595.7亿元,比上年净增262亿元,增长16.0%,超额完成省定目标,分别比全国、全省高4.6个和1.6个百分点,连续20个季度保持15%以上的高位增长。 GDP排名全国47位,已经超过了合肥、南昌、扬州、太原、南宁、昆明等重要城市。其中,第一产业增加值154.0亿元,增长5.5%;第二产业增加值969.8亿元,增长19.1%;第三产业增加值471.7亿元,增长12.8%。全口径财政收入突破200亿元,达到223.4亿元,增长44.6% 2、房地产市场发展情况 2007年在国家整体上对房地产市场采取宏观调控政策的情况下,洛阳房地产市场强势不衰。根据洛阳市房地产市场管理处统计,全年洛阳市实现商品房备案销售437.9万平方米,交易金额达103亿元,商品房销售均价多层已达到2200元/平方米的水平,高层大部分已达到3000元以上。房地产开发商也增加到280多家。二手房也在这一年实现了飞速发展。 2006年洛阳批准预售的房地产项目有97个,总投放面积为256.68万平方米,与2005年相比增加30.6%,比2004年增加了79.2%,2007年以来,一季度投放面积为65.79万平米,二季度为89.74万平米,上半年投放量基本等同于04年全年投放量。 3、房地产市场供应及销售情况 洛阳市场开发量逐年增大,据房管部门透露,2008年完成商品房投资72亿元以上,施工面积1000万平方米以上,竣工面积300万平方米以上;而2007年市场消化量为439.7万平方。今年的市场竞争环境可见激烈。 06、07年,洛阳市场整体预售量持续攀升,而消化量增幅较小,市场存量继续增大。 洛阳房地产市场平均价格有所上升,整体洛阳市场住宅销售均价仍在2500元左右徘徊,价格导向仍是居民购房时的重要考虑因素。 第二部分:竞争楼盘项目概况 凯瑞·国宝花园3期—香泊湾 产品概况 凯瑞国宝花园位于洛阳市洛南新区,东临王城大道,西临大学路,北临开元大道,南接牡丹大道。 项目总规划建设用地面积51.88公顷,其中住宅用地面积25.4公顷,绿化用地面积12.41公顷,项目总建筑面积31.2平方米,住宅建筑面积25.8万平方米,是洛阳最高档次的低密度住宅区。 核心推广定位:别墅区中的花园洋房 产品类型: 花园洋房、高层。 楼层栋数: 4栋高层和6栋花园洋房。 花园洋房为4层、6层、8层带电梯, 高层为15层和18层, 共计600多户 开发商:洛阳凯瑞房地产置业有限公司 建筑规划:北京三磊 景观设计:香港明瑞 价格政策: 价格:高层大概的价格在3700-3800左右,实现均价约在2750-2850元/平方左右。花园洋房4300-4500左右,实现均价约3500-3750元/平方。目前在和建专谈团购,团购价格2730元/平方。目前暂定5月中开始选房。 优惠政策:入会金5万元。高层可享受8折优惠,花园洋房可享受8.8折优惠,(开盘后一次性付款还可享受5%优惠),现入会135个,入会的客户可以在10栋楼的所有房源进行选房,如后期不满意可退房。 产品配比: 37-40平方一房占8% 113平方左右占10% 143-149平方三房占50% 150-160四房占23% 220平方左右顶复占8% 泉舜·财富中心 产品概况 泉舜财富中心位于洛阳新区市政府正南方,正对开阳湖音乐喷泉,总规划建筑面积118万平方米, 将商业、办公、酒店、居住等丰富的业态组合在一起,划分为财富国际住区、财富时代广场、财富商务中心、财富国际酒店、财富国际公寓五大片区; 产品类型:高层。 楼层栋数: 2栋33层,分为2梯2户和2梯3户,共计510户 开发商:泉舜集团洛阳置业有限公司 核心推广定位:118万平米国际都会中心 价格政策 价格:起价3500元/平方,均价4000元/平方 优惠政策:五月一日之前排号前100名每平方优惠200元。5.1日正式排号:交1万抵2万,自排号之日起到认购,每天可再优惠300元。 产品配比: 108平方两房占20% 150-160平方三房占60% 200平方四房占10% 310平方楼中楼占10 % 中泰世纪花城4期/畔山花涧 产品概况 中泰世纪花城位于丽春西路西端,西南有周山和国家周山森林园,东临社区1000米滨河水景长廊。 项目分为四期开发。总建筑面积18万平方米,由15栋高层、小高层组成。户型从93平方到162平方的两室,三室和四室的平层和错层。 双泳池社区,室外阳光泳池,室内休闲泳池。暖气,煤气,热水俱全,地下车库;外墙外保温技术及双层玻璃。 目前在售四期·畔山花涧 总占地60881平方米,规划总建筑面积18万平方米 15栋高层、小高层。 98—164平方米十余种平层、错层户型。 产品类型:高层、小高层。 楼层栋数:15栋(7栋11层、8栋16层,均为2梯3户 典式楼)共计1066套 开发商:洛阳中泰房地产置业有限公司 景观设计:贝尔高林(香港)国际有限公司 核心推广定位:花城间山水畔乐活人生 价格政策 价格:均价3500元/平方 优惠政策:交1万抵2万,自排号之日起到认购,每天可再优惠50元,最高优惠达到1.45万 产品配比 98平方两房占30% 119-140平方三房占50 % 160平方四房占20% 阳光·双溪布洛 产品概况 阳光.双溪布洛项目是阳光控股集团下属的美基(洛阳)置业有限公司开发建设。 该项目位于洛阳新区滨河公园分区,项目占地80余亩,总建筑面积15万平方米。规划小高层与高层住宅、酒店式公寓、商业、会所 整个项目分三期建设,一期工程将建设4栋(1栋18层,1栋25层,2栋28层)高层住宅楼,建筑面积6万平方米,整个项目计划2010年开发完成。 目前在售二期: 99到140平米小高层,160到254平米华宅,189到200庭院式错层。 产品类型: 高层、小高层、酒店式公寓、会所、商业。 楼层栋数: 6栋(3栋为28层的高层,1栋为18层的高层,2栋为11层的小高层) 共计360套 开发商:美基(洛阳)置业有限公司 投资商:阳光控股 推广主题: 在领略了上一次巅峰喜悦之后, 这一次,是什么又让你如此动容? 从8大园林到3重庭院, 新加坡是永恒不变的情怀 庭院友居生活, 汇聚自然与人文的上层空间 庭院新加坡,看得见的阶层归家礼仪 当庭院遇见新加坡 内庭外院的新加坡 核心推广定位:庭院里的新加坡 价格政策: 价格:公开认购价均价为3600元/平方 优惠政策:前100名1万抵3万,100号以后1万抵2万,200号以后1万抵1.5万(开盘后一次性优惠2%、按揭优惠1%) 实现均价:3100~3200元 产品配比: 103平方两房占15% 127-159平方三房占65% 195平方四房占15% 252-300平方复式占5% 东方今典 产品概况 东方今典占地面积815亩,建筑面积130万平方米,位于洛阳市西苑桥南向西50米,紧邻洛河,2500米沿河风景。 项目北瞰2500米洛河水岸,东靠高端居住区,南依大学城,西临瀛洲大桥。 产品类型:高层、洋房 楼层栋数:洋房为14栋,高层3栋(18—29层) 价格:高层为3400-3600 /平方,洋房4600元/平方 开发商:河南东方置地有限公司 投资商:河南东方今典房地产集团有限公司 核心推广定位:洛河 就是东方今典 / 洛水之上 百万城邦