2019-05-09 长沙西山汇景项目启动期价格策略报告 谨呈：建发房地产集团长沙有限公司 2 项目位于河西片区，距离市中心10分钟车程，具备完善的配套，城市价值较高 西山汇景 贵族学校 沃尔玛(规划中) 中心片区 河西片区 教育配套： 新一佳 商业配套： 医疗配套： 贵族学校、大学城 新一佳、规划中的沃尔玛 湘雅三医院、省肿瘤医院 政务配套： 市政府、岳麓区政府 湘江 咸嘉湖路 项目概况 项目区位 3 本项目临湖望山占据绝版位置，闹中取静，背山面水属风水宝地 项目概况 项目资源 4 本项目产品包括叠加别墅、洋房、小高层，其中叠加和洋房属于该片区的稀缺产品 地块基本指标 二期 叠加类 洋房类 小高层 咸嘉湖 王陵公园 项目概况 项目产品 5 项目目前现场展示比较弱，推广渠道相对比较单一 项目前广场导视、咸家湖路道旗、前广场园林展示、售楼部内部展示尚未完工,精细化程度不足。 样板房展示工程暂时不能到位。 项目推广力度不足,户外、网站、路旗等长效媒体暂未确定,报广力度一周一版,缺乏大盘推广气势. 售楼部进场储客时间比较短，储客量不足，客户基本是以区域客户为主。 前广场 咸家湖路导视 售楼部内部 售楼部内部 项目概况 项目现状 6 目前项目工作进度12.15开盘 重要节点 工作重点 销售阶段 工作说明 储客 10月 11月 12月 1月 开盘 持销期 10.26 销售中心开放11.20 园林展示到位11.17样板房到位 蓄客、摸底、展示 发售、巩固形象 活动圈层营销 消化前期积累客户，制造开盘热销局面 以现场活动、圈层高档营销活动为主，开展老客户营销 结合品牌与现场展示，建立项目市场形象；对项目销售价格以及策略作思考，了解客户反映并作出调整。 12.8产品发布会暨算价 11.25客户升级 7 报告整体思路 1、写报告前要做的功课 与开发商沟通：目标确认、形成共识； 与市场沟通：政策、市场动态变化； 与客户沟通：对客户诚意度的把握； 与产品沟通：将产品细分，目标细分。 2、价格表制定前的考虑的几个方面 核心均价推导如何力求精准 特殊调差运用赠送面积折算方式 开盘当天销售进度的验证 8 价格表形成及验证 开盘目标沟通 市场大势分析 推售产品分析 上门客户分析 价格策略及核心均价推导 9 开盘目标沟通 07年底实现回款3.5亿，西山汇景项目启动期要实现回款0.7亿！ 建发目标: 树立城市中心运营商的优良形象，打好形象、口碑基础 并服务于建发在长沙扩张的战略 10 启动期推售产品沟通 通过10月31日会议确定，双方已经达成共识，项目启动期推出产品为1#叠院别墅、4/5#小高层、8/10#洋房产品。 1#叠院别墅： 户型面积：210—265平米 套数：36套 4/5#小高层 户型面积：163.5—176.9平米 套数：136套 8/10#洋房 户型面积：163.5—176.9平米 套数：20套 建发要求: 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 13# 14# 15#。。。。。。