临沂滨江中央华府住宅物业形象策略提案 看 背 景 宏观、中观、微观，做营销永远无法脱离现实。 不调控，临沂市场竞争局面很激烈 调控，临沂市场的竞争局面激烈依然 竞争，是临沂房地产市场的主旋律 当下、未来临沂房地产市场将长期处于供大于求的局面 本案所处城市如此，所处区域依然 在营销和推广上，我们面临的核心问题是个老生常谈的问题： 如何在竞争中突围而出？ 问题很老套 但我们不会局限在找到问题的层面，而是聚焦在怎么解决？ 就推广说推广 临沂市场项目很多 推广方式也很多，总结下来：卖地段、卖资源、卖配套、卖品牌、卖附加值…… 平心而论，卖这些我们没有必胜的把握！ 我们卖什么？ 看 项 目 站在市场角度、开发角度、营销角度、推广角度，找到明确的自己。 卖片区——我们无法和北部新城以及滨河板块pk 卖配套——我们无法和兰山板块pk 卖资源——我们无法和滨河板块pk 卖规模——我们无法在百万大盘扎堆的临沂突围 卖精品——我们不可能承担低价值板块打造高端项目的风险 卖品牌——发展商企业品牌尚未树立 卖附加值——我们无法在有限投入、有限规模内做到本质附加值 …… 备注：对产品挖掘缺失资料，评判中会有偏颇之处。 天生注定 我们是一个中端档次的住宅产品 综合片区、体量、投资风险、营销、推广等角度，我们认为： 临沂市场最不缺的就是中端产品 片区最不缺的也是中端产品 我们能卖的跟其他项目没有大差别 我们怎么卖？ 看 社 会 广告面对的是人，再确定怎么卖之前，我们先研究人。 城 繁华了城市，浮躁了社会，将生活扭曲成物欲的堆砌 城越来越大 生活的脚步越来越匆忙 匆忙到 忘了自己 忘了最初那些美好的念想 追逐的路上 方向逐渐模糊，我们再也找不到本来的自己 曾经，我们是…… 天真的孩童，绽放无邪的快乐 莽撞的少年，结伴肆意欢愉 躁动的青年，放肆着笑看世界 …… 曾经 我们过着真实的自己 曾经 生活过着温暖的幸福 …… 沉迷于事业、金钱、地位…… 逐渐少了爱情、亲情、友情的经营 孤独像无影的幽魂 总在一个人独处时出现 虚无的让人害怕 …… 奔波在物欲的路上，真的很累……. 真想找一个温暖的地方，将心底最柔软的温情和幸福释放…… 很累 以上是 大多社会人 的通病 25-35岁这个年龄 位于奋斗路上的人 是这种病的高发群体 他们也是本案的核心客群 很多很累的人 需要一个不累的地方 能让人想到不累的： 短期的放纵：旅游 长期的放纵：家 多数人想到了不切实际的旅游 忽略了家 我们提供一个不累的地方 不是房子 是家，也不是家 是一个温馨的家 更是一种生活 以幸福为中央、为核心的华丽自我的生活