但是,随着冠脉支架市场竞争的円益激烈以及产品技术的日益趋同,如何保持公司的销售
业绩稳定增长就成为高管们必须考虑的问题。适时推出新产品是个不错的选择,但是营销
策略如何调整就显得尤其重要。
论文首先介绍选题的目的和意义,然后分析世界及中国的心脏冠脉支架发展历史及背
景,接着详细回顾M公司心脏冠脉支架的研发及销售情况,分析各代产品的优缺点及目
前面临的问题。在市场营销学PEST模型下,运用STP营销理论、SWOT分析方法及4P
市场营销组合理论等,分析企业所处的市场环境。利用差异化营销,核心竞争力等理论分
析M公司心脏冠脉支架产品在中国医疗市场营销中遇到的问题,同时为M公司冠脉支架
新品上市提出全方位的营销策略建议。
通过本文的研究,希望能够提高M公司心脏冠脉支架业务的整体竞争力,同时对M
公司其他新产品上市及国产医疗器械公司产品上市营销提供可以借鉴的经验。
关键词:微创手术;心脏冠脉支架;市场分析;营销策略
第1章绪论
1.1选题背景介绍
1.1.1冠心病背景介绍
由于生活方式和饮食结构的改变,冠心病已成为全球和我国最常见的一种心血管疾
病。根据世界卫生组织(WHO)统计,在2005年全球有约1750万人死于心血管疾病,
占全球死亡人数的30%。2008年10月世界卫生组织发表的《全球疾病负担》评估报告
显示:死于心血管疾病的人数仍占全球总死亡人数的29%,是导致人类死亡的主要病因
之一。冠心病危害如此之大,目前临床主要采用药物维持、外科搭桥手术和微创伤介入
手术三种方法进行对症处理。吃药只能起到缓解症状作用,疗效差,时间长了还有一些
副作用产生;外科搭桥手术需要幵胸,病人伤口大,风险高,恢复也慢;而微创伤介入
手术可以很好的解决以上两种方法的不足,伤口小,疗效显著,且术后一周左右即可恢
复正常的工作学习生活节奏。该方法是在病人的大腿根部幵个小口,然后通过特殊的医
疗器械将含有药物涂层的支架送到狭窄的冠脉血管处,打开支架扩张狭窄的血管,从而
恢复血流顺畅通过。介入治疗由于有着种种的优点,目前己经成为临床医生治疗冠心病
的首选方案。
最近十余年来,我国在冠心病药物支架介入手术(PCI)的临床应用方面己与国际
先进水平越来越接近,国际间的交流也越来越频繁。在我国北京、上海、广州等经济发
达、优质医疗资源集中的城市,冠心病的介入治疗成功率已达到国际先进水平。但在介
入治疗患者总例数方面,我国与发达国家还有着不小的差距。据统计资料显示,2007
年我国患冠心病的病人总例数达320万之多,而这么多病人能够采取冠脉介入支架术治
疗旳不到15万。而同期在美国实施冠脉支架手术的病人例数高达120万例,即使是日
本例数也达到28万,比中国要多(见图1.1)。中国与之相比,差距显而易见。我国患
者接受冠脉介入支架术例数较少有多方面的原因,但主要原因是医保覆盖不够和有经验
的心脏介入手术医生太少所致。中国人口基数大,患者众多,虽然政府每年投入的医保
总额和报销比例在不断增加,但平均到个人中国和国际上其他发达国家相比还是太少。
另外,心脏冠脉支架置入术是这些年国际上发展起来的一项新技术,难度相对较高,学
习曲线长,国内熟练掌握该项技术的专家不是太多,通过他们的传帮带才逐渐培养起一
批后起之秀,手术医生相比患者的数量还是太少。种种原因导致了中国冠脉支架年手术
量无法达到欧美国家的高度。
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