世界东海岸之奇迹
鲁能-海蓝椰风
整合推广策略
我们的压力很大
鲁能地产要做海南地产的ＮＯ.1
公司在海南及三亚都有地块，现运作的地块共有四块（三亚湾＼盈滨半岛＼海口＼山海天）等，还有待开发地块．可想而知我们是要铁定成功的．
海蓝椰风作为鲁能在海口指标性项目，肩负的责任是非常重的．作为一期销售，更是只许成功，不能失败．它的成败直接影响了鲁能在海南的品牌地位．而项目面临的困难相当的大（区域＼价格＼品牌等等）．
因此，这是一场硬仗！
今天的海蓝椰风,不单要解决一个销售上的问题
对鲁能而言更是战略版图的重要筹码.
这一仗,对鲁能而言
是海口乃至整个海南的战略转折点
对海蓝椰风更是决战点.
在接下来的当地考察中,我们总结到
100%的人知道东海岸是个地名
2%的人知道鲁能地产
12%的人知道海蓝椰风
70%的人认为东海岸没有可去性
80%的人不知道东海岸的政府规划是什么
[一:地块认知度缺乏]
目前,尤其是岛外目标客户对海口东海岸的认知程度远不如对西海岸强.常规来说他们
如果选择海南房子一般用来/度假/养老/投资.那么度假他们首选是三亚,
养老他们会选择海口，那么海口又会选择西海岸或海甸岛等．
[二:东海岸版块政府规划传播度不够]
很多当地人知道政府在东海岸有大的规划,但并不清楚,对外籍人而言更是不可知晓.
作为城市未来的发展方向, 可能需要一个较长的时间才能符合人居的需求，但政府
方面究竟下多大力气去做，这个时间和决心不的而知．
[三：鲁能品牌在当地的影响力不够］
虽然鲁能地产在全国众多城市都极具威望.在海口鲁能品牌的影响力还不能说是家喻户晓.因此在本土人群间的口碑传播力还不够. 对海口来说他关系到鲁能品牌在整个海口的影响力.也就是说海蓝椰风的成败,关系到鲁能在海口的成败．
[四：前期历史遗留问题的影响]
如何解决前面的问题也是在销售中要解决的难点.但由于前期推广在近一年时间的中断,对本案同样造成了阴影. 如何解决市场关注度降低的难题成为要解决前期启动的关键.
以上问题告诉我们,
A/要想把价格定在目前西海岸顶级楼盘的基础上乃至更高
B/要想有节奏的控制消化1600亩之体量.
C/要想取得品牌的号召力与影响力.