在提案之前，我们希望与各位分享一个著名的小故事 有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派入手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋 这个故事告诉我们： 看待事物的角度不同 得出的结果也不同 —以不同的角度看海口豪宅— 富力·盈溪谷整合推广策略思考 Market 看市场 A 万科浪琴湾 占地面积：11.55万㎡ 容积率：0.5 物业类型：独栋、联排、多层 鲁能海蓝椰风 占地面积：106.66万㎡ 容积率：0.5 物业类型：独栋、联排、双拼 西海岸高尔夫 温泉别墅 占地面积：133.3万㎡ 容积率：0.09 物业类型：独栋、联排 龙墅湾 占地面积：7.57万㎡ 容积率：0.8 物业类型：温泉海景别墅，高层海景公寓 海口不缺少别墅 海口不缺少海资源 海口更不缺少旅游度假概念 几乎所有的楼盘都在诉求滨海生活 万科浪琴湾在说“沙滩之上的度假行宫” 鲁能海蓝椰风在提“世界东海岸，湾区别墅群” 龙墅湾在说“观海台上，密林温泉庄园” 鸿洲新城在说“南中国纯别墅度假王国” 别墅+海+度假 已然成为了海南高端住宅物业的营销推广公式 无论项目是否占据一线海景，或者仅仅是只能眺望海岸 无论项目是位于城市、近郊，或者仅仅在海口周边的县城 不得不说“海”，不得不说“度假”， 制造了一个同质化的海南项目的诉求惯性。 在海口，卖高端旅游地产就离不开卖海？ 在海口，卖海，就等同于卖度假的生活方式吗？ 真的是这样吗？ 寻找答案，我们必须精准审视目标客户的需求 Client 看客群 B 他们会是—国内知富人士 个性沉着，言谈风流，深具个人魅力 活跃在符合其身份的贵族舞台 站在时代巅峰，引领时代潮流 他们不会太多考虑房子的价格， 也不会算计今后的物业管理费， 更不会在意这个房子有多大用处…… 他们需要的是一种适度放松自己生活 而这个居所正是他们放任、甚至放纵自己的地方 岛外客户是海口高端住宅物业的主力消费人群 （我们也将关注目标锁定在主力消费群体） 无疑，他们的购买动因是旅游度假 似乎所有的广告公司都能告诉你这个结论 但在我们看来这仅仅是一个形而上的概论 一个显而易见的结论？ 精准分析客户需求， 你会发现一个不同的结论 我们需要思考一个问题， 他们为什么而度假？ 那他们怎么度假？ 为了休闲而度假 他们向往海，向往海景资源的占有和享受。 推开窗就是一片蓝色，家门口就有长长的海滩。 但他们从来没有想过，这将是自己的一种生活方式。 事实上，这仅仅是自己和家人的假期。 一处人生的驿站，疲倦了来这里休憩。 或许一年只有一个月时间， 但哪怕再短暂的假期，他们也想离海近一点、更近一点。 ——短期居住 我们认为 休闲是海口的一种生活常态： 海口就是一个很休闲的城市，对岛外人士来说，生活在海口，每天都是在大海和阳光中享受悠闲的假期时光。从某种意义上来说，在海口的楼盘都可以打出度假休闲的概念，其中的区别在于，某些楼盘能够最大限度的获取海口的景观资源，故而成为此类项目的标杆之作。譬如富力湾。 到了海南，海，不再是话题 从踏上海南这片土地伊始， 度假就已经开始了 他们更偏爱于海南独特的人文和气候， 未来，这将是他们和家人滋养生命，颐养天年的理想地方， 海、阳光、沙滩是必要的，但并不一定需要天天亲密接触， 对打算长期居住在海口的人来说，海不是奢侈品，只是生活的背景 同样是度假，他们更关注的生活本身。 ——中长期居住 为了养生而度假 我们认为，养生更接近于一种生活方式： 在海口涵养生命，你需要阳光、海风、温润的气候，更需要为自身定义一个高标准的居所，能将海南生态优势发挥到极致。你需要与城市与大海，也同样需要与之保持一个恰到好处的距离。你需要外在物质的条件，更需要与之契合的世界观、人生观，这就是一种生活理念和精神。 经过主力客户群体的需求细分，我们发现： 度假养生和度假休闲是岛外客户消费两大终端倾向 海口的高端物业， 有些更适合卖海、卖休闲 有些更适合卖生态、卖养生 那么，本案归属于那一种？ 从项目本身我们能发现什么？ ITEM 看项目 C 如果豪宅也分天造和人造， 那么，我们是不是可以这样理解， 为上天所垂怜恩造的顶级居住形态，只有三种 山与海的对峙 山与湖的源生 山与江的环拥 那富力·盈溪谷又有何种气质 风情—— 具有浓烈西班牙种植庄园风情的建筑艺术，与美国兰乔圣菲一脉相承的生活方式，田园、高贵、自然、生态，洋溢着生命奔放的气息。 地貌—— 利用火山熔岩地质坡地生态地貌而规划，低容积、低密度，建筑以舒缓的节奏向自然保持尊重，以一种放松的姿态与自然更好的融为一体。 水系—— 那甲古河道环绕穿越项目南北区间，我们保持了这条河道的原貌，将充沛的地下泉水资源引入，面对大自然的杰作，所有的建筑和规划都小心翼翼，为了就是保持原生态的那份鲜活。 温泉— 清澈明亮的那甲温泉湖穿过整个区域的中心，带来独有的私家活水温泉，随时随地可以享受温泉的滋养。 区位— 距离海口城市中心15公里，畔城而居，又离城不远；滨海而住，眺望西海岸，又与海保持恰到好处的距离 原生、高贵、艺术、自然 项目关键词 富力地产自项目伊始 就从战略的高度制定项目的定位 从两个不同的角度，让富力湾与盈溪谷互为补充 富力湾，更多以休闲度假，以海景的占有为最大目的 而盈溪谷更多的强调，不只是客户停留度假的驿站 而将是一个能让人中长期居住的家园 不论从规划抑或是其后的建筑 都完美的证明了这一点 对于富力·盈溪谷， 土地，亦是有生命的， 选择欧洲最适宜居住的西班牙建筑， 红陶土筒瓦、STUCCO手工抹灰墙等， 每一个细节都精雕细琢 尊重自然，尊重原生的地貌， 亦是尊重生命。 在这里，所有的一切，不是拼合， 而是有机的完美组合着， 对于想要享受静谧的生命来说， 缺一不可。