论文摘要
白城移动公司 TD 智能手机营销策略研究
随着中国通信业进入 3G 时代，中国移动、中国联通、中国电信三家移动通
信运营商为赢得 3G 市场竞争主导地位，在发展 3G 客户的工作上都加大了资源、
人力投入，力求通过快速发展从而赢得更大的市场份额
3G 牌照的发放使得三家运营商获得了 3 张不同的 3G 网络制式牌照，因此，
拓展 3G 客户的竞争实质上已逐渐演变成为 3G 终端设备的竞争。同时，伴随着智
能手机的普及，销售 3G 智能手机数量的多少直接意味着谁能在市场发展中赢得
更多的 3G 客户，因此，研究手机终端营销工作对处于快速 3G 发展阶段的电信运
营商具有重要意义
本文首先对国内外 3G 市场发展情况及手机销售情况进行了介绍，对白城移
动公司 TD 手机销售现状进行了分析。分析过程中，作者首先从政治环境、经济
环境、社会环境和技术环境对白城移动公司所处环境进行分析；随后，又从市场
需求及客户需求方面分析了白城移动公司在本地所处营销环境，以及利用五力模
型分析了白城移动公司所处行业竞争形势；其次，对白城移动公司竞争力进行分
析，支出所面临的机遇及各种挑战
其次，本文分析了中国移动通信集团吉林有限公司白城分公司的发展概况及
白城移动公司 TD 手机销售历程进行了介绍，通过对白城移动公司 TD 手机营销现
状的分析，指出了白城移动公司目前手机销售所涉及各环节中存在的各种亟待解
决的管理工作问题，最后，结合市场营销理论从白城移动公司 TD 手机销售所涉
及的产品、渠道、定价、促销对白城移动公司 TD 手机销售管理工作现状进行了
分析并提出了相关的解决提升建议
总结本文，笔者认为在 3G 市场迅速发展的今天，中国移动通信集团下属的
全国各地级移动公司围绕 TD 手机营销这一工作重点，必须整合产业链上下游资
源，提供超值消费体验；必须坚持自由渠道和社会渠道的有机结合，实现多方共
赢；必须转变销售理念，在营销过程中体现出与其他运营商手机销售的不同，并
以此作为今后营销工作的亮点和突破口。作者希望本文能为中国移动集团下属的
各地分公司的手机销售工作提供新的思路，更好的促进中国移动 TD 手机销售工
作的开展
关键词：
TD 智能手机; 营销策略; 移动通信运营商