摘要
SHZ公司作为中国联通的全资子公司,主要承担中国联通3G移动终端的销售与服
务,通过丰富手机产业价值链,为中国联通3G移动业务的发展提供手机终端支撑。SHZ
公司在手机产业价值链中所扮演的角色是国代商,通过集采、包销国内外各手机生产厂
家的指定产品,并通过向各大零售客户分销,以及在自有零售门店零售,促进手机的流
通,所经营的产品主要为WCDMA移动智能终端。SH公司是SHZ公司在上海的分支机构,
负责SHZ公司指定产品在上海地区的分销与零售。

移动通信技术的快速发展带动了移动终端产品的更新换代,为价格竞争日趋激烈、
新增市场日渐缓慢、市场饱和度不断增加的传统移动终端产品市场注入了新的活力。如
何在移动通信行业3G业务发展的大背景下,顺应新的市场需求、把握新的市场机会,
已必然成为行业内众多竞争对手所关注的问题。

SH公司作为一家市场化的、承担一定经营指标的公司,面临着与其他手机国代商一
致的市场环境。为使公司立于不败之地,必须要对市场营销策略进行深入研究与应用,
而SH公司作为执行SHZ公司指定产品、指定价格的分公司,需更加关注营销渠道的建
设、拓展与维护;同时在3G业务发展的大背景下,移动智能终端是SH公司目前经营的
拳头产品。基于以上原因,本文将着力当前市场环境下,SH公司移动智能终端营销渠道
的研究。

关键词:SH公司;移动智能终端;营销渠道