表1.1后续工程资金投入量表
时间
工 作 内 容
预计投入（万元）
2001-10-8——2001-12-31
项目取得，外立面、大堂装修及环境绿化方案招标、确定。

11850＋2,000
2001-11-1——
2001-12-30
大堂装修、门前广场施工、绿化施工及验收，外立面施工开始，重点广告媒体预定，开始接受预定认购。1,000
2001-12-30——2002-3-31
外立面开始施工完毕，结束内部认购，正式开盘准备工作完成，媒体投放和新闻炒作开始，为销售进行预热。1,500
2002-3-31——2002-6-1
安装工程施工，强势宣传推广，公关活动促销。1,500
2002-6-1——2002-8-30
项目内部装修，房屋验收。2,500
2002-8-30——2002-10-30
项目竣工交付使用。2,000
总计
10,500
投入月度计划
二、项目销售分析与预测
1、项目定价策略及指标
（1）定价原则——“低开高走”。便于使项目在开盘后，营造市场价格只升不跌的良性局面，给予客户以信心，并使潜在客户受到刺激，产生购买的欲望；同时为根据市场状况给予有利价格调整的充足空间。

（2）价格重心。根据目前成都市商务楼较为疲软的市场态势、较低的购买力水平及市场发育程度，建议“美岭”项目销售重心（裙楼、高层写字楼等高价位单位）适当后移或控制销售，以配合项目中后期价格的走高，同时赢得相对更高的投资收益水平，争取更为有利的销售业绩。

（3）定价指标。根据对本项目前期市场调查及可行性研究分析结果，结合项目的总体价格定位原则，我们认为“美岭”项目塔楼、裙楼、地下停车场分别以6800元/㎡、9000元/㎡、3000元/㎡作为项目启动均价是适宜的，同时也留下了相当程度的市场操作空间。在本报告相关测算中，将以此作为定价基础。

2、项目销售资金回笼预测
我们根据与“美岭”项目市场环境、规模、类型、定位相接近的其它城市相似发展阶段及相似项目的市场表现分析，结合项目工程进度及对本项目后期各营销阶段的总体安排，我们对本项目的市场销售形势作出下述模拟预测：
按目前成都市商务楼外部市场条件及现有类似项目销售规律，预计项目在18个月销售周期内（即2002年3月～2003年8月期间内），按上述均价基本上可完成约95%的总销售量，即完成塔楼销售17924.98㎡、裙楼销售14463㎡、地下停车场销售9724.5㎡。

在此情况下，根据上述基本定价策略，“美岭”项目销售条件及销售回款情况预测如下表1.1所列。。。