本文运用市场营销理论和市场细分理论,和SWOT、OTSW、PEST、BPSP和ASEB
栅格等分析法,针对爱博地产目前经营的“易道郡一玫瑰公馆”项目,通过对营销环境、
消费者市场特点、项目自身条件等诸多因素的分析,准确定位目标客户群,根据市场的
需求把握产品的卖点,确定产品宣传的“炒作”重点,制订合理的价格策略和品牌策略,
开拓项目的销售渠道,为该项目制订一整套适应性强、可操作性强的营销策略。根据对
西安房地产市场的调查,以及“易道郡玫瑰公馆”项目主要竞争对手竞争优劣势的分
析,为爱博地产的“易道郡玫瑰公馆”项目制定了营销策略:建议“易道郡玫瑰公
馆”项目采用70007500元/m2的报价区间,运用“低价入市,逐级抬升”的策略,先
积聚人气关注,再稳步提升价格。针对市场上刚需的购买目标,在产品上主推120 itf以
下的户型。以楼盘优越的地理位置、交通的便利性、生活设施的完备性和产品在规划设
计上所追求和体现的高品质为宣传主题,有计划、有目的地分阶段加大广告的投入,借
助报纸、电视、户外广告等媒体向市场极力宣传“易道郡玫瑰公馆”项目。在“易道
郡玫瑰公馆”项目的正式发售阶段、强销阶段、跟进阶段、尾盘阶段,以不同的价格
策略、不同的广告策略、不同的市场推广方法,来达到各自阶段不同的销售目的,从而
完成整个“易道郡玫瑰公馆”项目的销售工作。
本文的研究结果,将有助于爱博地产有效扭转“易道郡玫瑰公馆”项目现在销售
无力的状况,使前期投资尽快回流,利润尽早实现,从而保证资金链的良好。为企业能
够顺利渡过房地产行业的冬天,进而取得未来的发展,有着重要的意义。
【关键词】房地产项目 营销策略研究制定
【研究类型】应用研究
==>>