A Limited Company’S Building Equipment Under the
Background of Intelligence
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline
Student ID
Author
Master of Business Administration
201972150614
Supervisor
School
School of Management and Economic

独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，
论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得
电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一
同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明
并表示谢意。
作者签名：
日期：
2022年 5月 19日
论文使用授权
本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的
规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，
允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全
部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描
等复制手段保存、汇编学位论文。
（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）
作者签名：
导师签名：
日期：2022年 5月 19日

摘要
摘 要
20世纪 80年代以来，在建筑领域中，智能建筑逐渐登上了世界发展的舞台，
凭借其在节能、便捷等众多方面的优势，逐渐成为引领建筑业行业发展的新向标。
从当前世界发展形势来看，节能减排，走绿色发展道路已经成为时代发展的趋势。
在这些因素的影响下，楼宇自动化行业得到高速发展。本文以 A有限公司楼宇自
控系统为研究对象，充分运用营销理论与工具，重点探析 A有限公司楼宇自控系
统的市场营销策略。
本文首先对国内外相关研究成果进行梳理。对本文涉及的相关概念和营销理
论与方法进行总结。其次，以 4P营销理论为研究框架，总结 A有心公司楼宇自控
系统营销现状，并进一步探析 A有限公司楼宇自控系统营销策略存在的问题，运
用 PEST分析法和波特五力模型对 A有限公司所处的宏观环境、行业竞争环境进
行系统性分析。并结合 SWOT分析方法对 A有限公司内部优劣势、外部机会与威
胁进行全面总结。再次，在 STP理论的基础上，确定 A有限公司自控系统营销的
市场定位，并结合问卷调查分析影响 A有限公司自控系统目标客户的因素。最后，
基于上述分析的内容，结合 4P营销理论提出了 A有限公司楼宇自控系统的营销策
略。产品方面提出应面向不同客户群体构造差异化产品，价格方面提出应考虑客户
心理预期的价格，渠道方面提出应拓展多维度的营销渠道，促销方面提出应针对性
使用广告宣传产品促销。为保障 A有限公司楼宇自控系统营销的实施提出了相应
的保障措施。
本文以 A有限公司楼宇自控系统为实际案例，应用营销理论和分析工具提出
相应的营销策略，能够更好地指导 A有限公司开展楼宇自控系统的营销工作，同
时为同类型的企业和产品提供营销思路上的借鉴。
关键词：智能化，楼宇自控系统，营销策略，4Ps营销理论
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