华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《A地产公司网络营销策略优化研究》，是在华东
师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得
的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过
的研究成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表
示谢意。
作者签名：
日期：
年
月
日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《A地产公司网络营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师
指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人同意
华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相关机
构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被
查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检
索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其他方式合理复制学位论
文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：
年
月
日
“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审
定通过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批
表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填
写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

张启政硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
易凌峰
周延
职称
教授
教授
教授
单位
备注
主席
华东师范大学经济与管理学部
华东师范大学经济与管理学部
上海交通大学安泰经济与管理学院
唐宗明

摘要
近年来，受宏观经济环境和新冠肺炎疫情的影响以及国家对房地产行业出台了三条
红线等日趋严格的宏观调控政策，房地产业由原来的野蛮生长高速发展的黄金时代转变
为缓慢发展的阶段，企业面对这一变革，必须通过资源配置、营销、管理等方面的创新
和改革，提高公司的综合竞争能力和核心业务的竞争力，才能在严峻的行业大环境和市
场竞争中生存下去。因此，探索利用网络营销对于帮助房地产公司开拓市场尤为重要。
在互联网浪潮的影响和推动下，积极开展探索网络营销的新模式是顺应行业环境变化和
产业发展的必然要求。
本文选取 A地产公司作为主要的研究对象，采用问卷调研、理论研究分析等多种研
究方法，系统研究分析了 A地产公司的网络营销模式，并在对 A地产公司的内部环境
和房地产行业的外部环境两个方面分析的基础上剖析了 A地产公司现有网络营销模式
存在的问题以及分析了导致这些问题的原因，根据这些存在的问题提出了一系列优化改
进策略和实施保障方案。本文首先介绍了房地产营销行为的特点，并根据网络营销理论
和 4C营销理论，对 A地产公司现有网络营销模式和存在的问题进行了分析，通过分析
发现 A地产公司存在网络营销能力不足、网络营销渠道不够深入、营销费用成本过高等
问题，并对产生这些问题的原因进行了深入分析。其次，针对其存在的问题，对 A地产
公司如何开展网络营销工作进行了具体阐述，提出网络平台资源整合、加强客户关系管
理、利用大数据技术开展精准网络营销等策略，最后从营销实施、组织建设、制度和技
术等四个方面提出有针对性的保障措施。
本文重点分析和研究 A地产公司现有网络营销模式存在的问题与优化改进策略，期
待能够为房地产行业的其他公司制定网络营销战略时提供参考。同时也期望能够给国内
外其他不同行业的企业的经营发展带来相应的参考价值。
关键词：地产公司；网络营销；营销策略
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。。。以下略