如何向顾客推荐镜架 一，认识镜架 镜桩 镜腿 （香港制造企业习惯称为镜臂） 鼻梁 鼻托（托叶） 镜圈（前框） 脚套（套管） 撑板（定型片） 二，镜架的分类 按镜圈分：全框架，半框架，无框架 按鼻梁分：单梁架，双梁架 按材质分：金属架，板材架（塑胶架）混合架（金胶混合架） 另有：眉毛架，弹簧架，花篮架，折叠架 以下镜架的类型： 三，眼镜架的尺寸－方框系统法 方框系统的表示方法是5417－140 54表示：镜圈的水平最大尺寸 17表示：鼻梁两点间最大线状距离（或简单称为：鼻梁宽度）也就是左右镜圈的最小间距 140表示：镜腿长度 镜架尺寸的应用： 如何计算某镜架所需镜片的最小直径？ 案例：某顾客购买了一副尺寸为5620的镜架，他的瞳距为62，请问是否适合？如果顾客执意要这副镜架，怎么办？ 镜架所需镜片最小直径的公示：D=F-PD+R＋2 D：镜片所需最小直径 PD：顾客瞳距 F：框距 R：镜圈最大直径尺寸 2毫米为加工预留量 提示： 推荐镜架的规格应与顾客瞳距相适宜 目测法： 经验值判断法：片宽+鼻梁尺寸-顾客瞳距≤8 本环节学习的重点 如何帮顾客选择镜架 影响镜架价格的因素（如何帮助顾客区分不同价位的镜架的差异点） PART I 如何引导顾客选择适合的镜架？ 第一步：问&闻（了解有关信息） 我们需要了解哪些信息？ 顾客对旧镜的看法 心理价位 特别要求 顾客的屈光度 这些信息的价值何在？ 还有哪些信息是需要了解的？