摘要
本文试图运用管理学知识,从以下几个方面论述3G牌照发放
后河南网通的营销策略通过利用波士顿矩阵分析,确定了河南
网通获得3G牌照后的3一5年内产品发展战略;确定对语音业务需
求强进的大众用户!对移动数据业务需求有强烈冲动的时尚青年!
对移动数据业务有较高需求的商务人士!公务人员为河南网通的
3G目标客户;通过SWOT分析,找出运营时与竞争对手移动!联通
相比的优劣势!机遇和挑战;3G的品牌策略:围绕三类不同的目
标客户,打造/亲情通0!/快乐天使0!/时代精英0三个品牌;
渠道策略:以自有渠道为主!社会渠道为辅;价格策略:采取/大
竞争0!/大成本0和折扣策略;促销策略:主要介绍人员推销和
销售促进;围绕目标制定了执行和控制措施,制定绩效考核办法
时,引入了平衡记分卡理念
关键词:河南网通移动业务3G营销策略