内容提要
本文首先在对电信行业现状及3G发展趋势分析的基础上，指出传统语
音业务下滑趋势不可避免，这是吉林联通进入3G市场的直接驱动力；其次，
利用五力分析和SWOT分析方法对吉林联通在3G时代面临的竞争及机会和威
胁进行了剖析，指出了吉林联通3G市场的机会选择；再次，对吉林联通3G
目标市场进行了分析，从客户价值维度方面对市场进行了细分，明确了3G
产品客户群体定位及业务定位，提出了吉林联通3G业务市场定位建议；最
后，运用市场营销的4Ps理论，制订了符合吉林联通3G商业运营的营销策略，
确定了产品组合多元化、差异化定价策略，提出了整合分销渠道及实效性
促销的建议。吉林联通在3G市场的拓展经验将对整个行业都有借鉴作用。

关键词：3G、市场细分、市场定位、营销策略