枝江、竹叶青
永生酒业团购操作手册
诚信营销、和谐共赢
目 录
第一部分什么是公关团购
第二部分公关团购七大步
诚信营销、和谐共赢
第一部分 什么是公关团购
诚信营销、和谐共赢
第一部分什么是公关团购
一、团购的定义
二、酒水团购渠道的背景与意义
三、团购与其它终端操作的区别
诚信营销、和谐共赢
一、团购的定义
团购是一种集体购买交易行为，是消费单位或消费群体与生产企业（或其一级代理商）之间发生的一种交易行为。它在宣传企业品牌的同时，还能建立一批稳定的核心消费者群体，可以达到利益与名誉的双赢。

团购又称为大客户营销，针对有购买能力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。

团购已经同其酒店、商超一样成为白酒销售重要渠道
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二、酒水团购渠道的背景与意义
了解团购形成的背景与意义，对我们深刻认识团购的重要性、团购的特点有很大帮助，也能够促进我们理解团购的思路。

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