团购又称为大客户营销，针对有购买能力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。
团购已经同其酒店、商超一样成为白酒销售重要渠道
二、酒水团购渠道的背景与意义
了解团购形成的背景与意义，对我们深刻认识团购的重要性、团购的特点有很大帮助，也能够促进我们理解团购的思路。
团购形成的四大原因：
1、酒店终端竞争激烈，仅凭酒店终端盘中盘无法启动市场
酒店终端买断费用持续增加，各企业都不惜代价投入酒店终端，企业不堪重负；
酒店终端碎片化，各厂家分割垄断核心终端，导致核心酒店规模不足，难以形成带动作用；
自带酒水兴起，消费者对酒店终端促销产生戒备心理，核心酒店终端的带动作用弱化；
酒店终端恶性竞争，导致通路投入过高，品牌建设不足，不利于市场的持续发展。
二、酒水团购渠道的背景与意义
==>>