摘 要
随着人们保险意识不断增强,国民经济快速增长,保险业务也随之飞速发展,在全
球经济体系中的作用日益突出。中国人保,作为国内历史最为悠久的保险公司,与共和
国同生共长,力求在十二五期间实现新的创业和跨越式发展,建成国际一流大型现
代金融保险集团。在这样的大背景下,人保财险大连公司作为全国5个计划单列市之一,
虽然在大连财险市场中仍处于老大地位,但在当今复杂的环境下,如何提升城市市场竞
争能力,如何掌握市场话语权,如何保障总公司整体战略目标的实现,仍成为摆在人保
财险大连公司面前的首要问题。

本文以人保财险大连公司为研究对象,采用战略管理的一般理论:PEST法、波特
的五力模型来剖析公司所处的外部环境,接着研究公司内部的资源和能力,通过SWOT
法进行对比分析,得出目前优势大于劣势、机遇大于挑战的结论,并在总公司战略框架
下制定适合自身发展的经营战略,选择差异化经营战略,实行销售渠道多样化、产品升
级、创新服务策略,并在此基础上加快销售改革步伐,加强保险产品升级,加深服务模
式转型,最后通过不断完善平台建设保障经营战略目标的最终实现。通过差异化经营战
略,人保财险大连公司将顺利完成转型,强化品牌优势,发挥规模优势、稳固在大连市
场上第一的地位。

关键词:人保财险大连公司;经营战略;差异化战略;实施保障