本文在对银行保险的定义、国内外发展历程进行经验总结的基础上，得出
了银行保险业务的特点和影响银行保险业务发展的动因，并结合人保财险河南
分公司银行保险业务的发展现状，深入剖析了并指出银保合作中存在的业务结
构不合理、合作范围广但产能较低、合作产品及销售模式单一、产品同质化严
重、缺乏专业的销售队伍、盈利能力差等问题。在此基础上，通过对影响银保
合作模式的内外部因素、合作模式及产品分析，从推进差异化产品策略、优化
银行渠道合作策略、银保业务合作模式创新、推动银保专业体系建设、健全银
保风险管控体系等五个方面阐述了人保财险河南分公司的银保合作模式选择和
经营策略建议
本文的研究提供了一个省级分公司银行保险业务合作模式和经营策略选择
的案例，既丰富了经营策略研究的案例库，也为研究财产保险公司在区域银行
保险业务发展提供了素材。本文的研究为人保财险河南分公司创新银保合作模
式、优化银保经营策略提供了框架指导，并为财产保险公司省级分公司的银保
业务发展提供了案例参考
关键词：银行保险；合作模式；人保财险；经营策略III
Abstract
The cooperation between Banks and Insurance Companies is the trend of
financial development in our country, which has more advantages than disadvantages
for both sides of the partnership, but with the deterioration of financial environment,
the problems existed in cooperation is destroying the cooperative ecology and the
idea of cooperation, which breaks the relation between them. As the market leader of
the field of the property insurance in Henan, PICC Henan branch has been showing a
rapid development in terms of the premium scale and growth rate.But the main
competitive bodes, which is increasing rapidly,, mainly select the radical and
aggressive strategies, such as giving large price discount and driving interest of the
key part. Vicious competitions contain more than raising frees maliciously,
subsidizing bank managers illegally, which has seriously restricted the healthy
development of the Bancassurance of property insurance industry, and made PICC
Henan branch faced with unprecedented challenges. In order to cope with the market
challengers, PICC Henan branch’s Bancassurance has to make the right decision in
picking cooperation model and business strategy to keep the preponderance and
sustainable.
By stating the definition and development history, this study summarized the
characteristics and motivation of development of Bancassurance. Based on the
current situation, this paper analyzed and pointed out the existing problems, including
unreasonable business structure, low production under wide cooperation, monotonous
product and model,product homogeneity, lack of professional sales team and poor
profitability. Finally, this research proposed the suggestion of choosing cooperation
model and the recommendations on business strategy in several ways for PICC
Henan branch, which comprises five aspects: promoting differentiation product
strategy, optimizing channel cooperation strategy, innovating cooperation mode,
specializing sales team and improving risk management and control system.
This study provides a case of insurance company's provincial branch, whichIV
enriches the case base of business strategy research in Insurance Company and
provides material for the research on property insurance company's Bancassurance.
Besides, it offers not only the instructions for PICC Henan branch in innovating
cooperation mode and optimizing business strategy, and also the references to the
provincial branch of the property insurance company.
Keywords: Bancassurance,Cooperation Model, PICC, Business StrategyV
目录
第一章绪论........... 1
第一节银行保险的定义 .......1
一、渠道说 ......... 1
二、产品服务说 ..... 2
三、经营策略说 ..... 2
第二节银行保险的历程 .......3
一、国外银行保险历程 ........... 3
二、我国银行保险历程 ........... 4
第三节研究背景与意义 .......5
一、研究背景 ....... 5
二、研究意义 ....... 7
第四节研究内容与研究方法 ...7
一、研究内容 ....... 7
二、研究方法 ...... 10
第五节研究特色与创新之处 ..10
第二章银保业务的特点与动因...... 12
第一节银保业务的特点 ......12
一、保险公司角度看12
二、银行角度看 .... 13
第二节银行保险的模式 ......13
第三节银行保险的动因 ......15
一、银行客户需求 .. 15
二、银行和保险公司双方的业务需要 .......... 15
第三章人保财险河南分公司银保合作现状分析.... 17
第一节人保财险河南分公司简介 ..........17VI
一、公司简况 ...... 17
二、核心优势 ...... 18
三、经营理念 ...... 20
第二节人保财险河南分公司银保合作现状 ..20
一、银行渠道保费情况 .......... 20
二、合作银行主体情况 .......... 21
三、主要合作模式 .. 24
第三节人保财险河南分公司银保合作中存在的问题 ......25
一、业务结构不合理25
二、合作覆盖广但产能较低 ...... 25
三、合作产品及销售模式单一 .... 25
四、产品同质化严重26
五、市县两级未能实现全方位合作26
六、缺乏专业的销售队伍 ........ 27
七、银行渠道业务盈利能力不及预期 .......... 27
第四节 人保财险河南分公司银保合作中存在问题的原因剖析 .........28
一、双方的合作意识不到位 ...... 28
二、银行方注重追求短期效益 .... 28
三、市县两级对于渠道建设重要性认识不足 .... 29
四、考核体系不科学29
五、公司资源整合利用不到位 .... 31
第四章人保财险河南分公司银保合作模式选择.... 32
第一节银保合作模式影响因素分析 ........32
一、内部因素 ...... 32
二、外部因素 ...... 33
第二节银保合作模式及产品选择 ..........35
一、公司金融板块的银保合作模式和产品选择 .. 36
二、个人金融板块的银保合作模式和产品选择 .. 37VII
第五章人保财险河南分公司银保合作模式的经营策略.......... 39
第一节推进差异化的产品策略 39
一、精准定位客户群体 .......... 39
二、产品开发银保联动 .......... 39
第二节优化银行渠道合作策略 40
一、重点扶持战略合作银行 ...... 40
二、松散管理其它银行渠道 ...... 40
第三节银保业务合作模式创新 41
一、深挖银行自身保险需求 ...... 41
二、政银保模式的探索与实践 .... 42
三、信用卡分期支付保费 ........ 42
第四节推动银保专业体系建设 43
一、内部人才培养机制 .......... 43
二、银行人员培训机制 .......... 43
第五节健全银保风险管控体系 43
一、加强保险代理手续费支付的管理 .......... 44
二、完善银保双方的数据共享机制44
第六章结论与展望.... 45
第一节研究结论 45
第二节研究展望 45
参考文献 47
个人简历 49
致谢.... 501
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
==>>