中海科技ETG产品营销战略研究
摘要
全国高速公路网在4万亿投资的拉动下,已经建成9万余公里,即将超过美国,成
为世界高速公路里程最长的国家。而由于政府投资形成的负债将通过高速公路收费系统
进行偿还。中海科技ETC产品正处于市场成长期到成熟期的阶段,全国高速公路电子不
停车收费是实现高科技物联网、车联网的方向,具有很好的市场前景。为进一步提升公
司核心竞争力,中海科技ETC产品正式推向市场。

本文基于中海科技目前推出的ETC产品,结合市场细分、定位及组织购买行为等相
关理论,结合行业市场环境及营销现状,找出目前营销存在的问题。并根据相关营销理
论知识及方法,制定ETC产品的营销策略。

关键词:营销战略;市场细分;定位;4P