MBA硕士毕业论文《长电科技U盘产品营销战略研究》(66页).rar 中文摘要 2008年，由美国次贷危机所引发的金融危机在全球范围内全面爆发，国外市场 的消费能力大幅度下滑，中国的出口导向型企业遭到前所未有的重创，很多企业没 有熬过这个严冬。 长电科技是一家以生产高端IC分离器件产品为主的公司，其中60%的业务是 为国外的厂商提供IC分离器件。由于受到金融危机的影响，国外的IT市场整体消 费大幅度萎缩，国外的客户纷纷减少或取消了原来的订单，导致长电科技在国外市 场销售大幅缩水，致使长电科技连续三个季度亏损。 长电科技从这场危机中深深的看到了单一的OEM业务模式不能够保证公司长 期稳定健康的发展，为了规避单一的业务模式所带来的企业经营风险，提高公司整 体抗风险的能力，公司决策层不得不重新审视和考虑企业的发展战略。 在延续企业核心竞争力强大的封测技术的基础上，公司决策层做出了生产消费 类电子最终产品，在国内市场建立消费类电子产品自有品牌的发展战略，计划形成 自有品牌销售和OEM代工并行的两大主营业务，从而规避单一的业务模式所带来 的公司经营风险。 公司计划以U盘产品作为切入消费类电子产品领域的首个大类产品，长电科技 在U盘领域完全是一个后来者，没有消费类电子产品领域的相关经营经验和人刁＇储 备。如何确定U盘产品定位及营销战略将是一个很大的问题。 为了实现公司的总体战略目标，本文在分析了企业的外部环境、内部环境后， 运用五力模型分析方法对公司的五个竞争力量进行详细的分析，找出企业的优势和 劣势、机会与威胁；通过市场细分、目标市场和市场定位确定了公司应采取集中战 略和差异化战略，采用此战略能够全面深入地掌握特定的市场需求，利用有限的资 源，发挥优势，使长电科技在选定的目标市场居于强有力的竞争地位，实现公司制 定的战略目标。 该文的研究结果对中国以出口为主营业务的公司，尤其是以电子部件产品作为 出口的公司如何拓展新的业务具有很强的参考意义。对长电科技在自有品牌的建设 和发展战略上也有更多的实际参考价值。 关键词:长电科技；发展战略；营销战略