目 录
一、《二O一二年度工作总体安排 》··2
二、《二零一二年度销售工作总体计划》··3
三、《二O一二年度销售人员考核、管理制度》··4
四、《绩 效 考 核 办 法》··9
五、《工程管理服务人员工作职责及考核办法》17
六、《隔墙业务合作管理制度》·18
七、《二O一二年度公司奖金、福利发放有关规定》19
八、《费 用 审 批、报 销 制 度》··20
九、《考 勤 管 理 制 度》··21
昆明杜欧节能建筑材料有限公司
二O一二年度工作总体安排
2012年度，公司将以外墙涂料装饰为主营业务，代理多个知名涂料品牌，配备相关设施设备及专业人员，发挥专业涂装公司优势为客户提供涂料产品、涂装方案、项目施工等专业服务。努力拓展销售渠道，开展多种合作模式，充分利用社会资源，力争将公司打造成为云南第一专业建筑涂料施工企业。为使今年公司各项工作计划顺利开展实现，公司做出以下年度工作总体安排，并制定了相关各项管理制度及考核措施以确保目标完成。

一、公司所有部门和员工都必须以项目销售及工程施工为工作中心，所有工作都应围绕这一中心开展，全体员工都应主动为这一中心工作做出努力和服务。

二、公司员工应仔细阅读公司各项管理制度，必须遵守相关规定。

三、公司每周六天工作制，周日单休。国家法定假日按规定放假。

四、公司每月8日发放员工工资，如遇节假日或特殊情况则顺延。

五、公司考勤管理制度
行政人员：实行坐班制
工程管理：按照项目施工管理实际需要安排、无项目须按时到公司坐班
销 售 部：实行弹性工作制、每周一、三、六到公司报到
雨季培训：雨季时节安排公司员工培训
六、公司销售人员实行绩效考核管理每月1—15日考核 20日发放绩效工资
七、季度、半年、年终实行考核
八、月度、季度、半年、年终会议按时举行，年终总结大会春节前安排
月度会议每月2号
季度会议每季度第一月2号
半年总结9月2日
年终总结元月31日（春节前）
九、公司活动安排
原则上每季度安排一次每年安排一次大型活动
十、员工福利安排
1.为增加公司向心力、公司每签订一单业务聚会一次
2.为全体员工购买工程意外保险（购买后服务不满一年者须扣回）
3.为服务年满一年的员工购买“三险一金”
4.为服务年满两年的员工购买“五险一金”
5.年末特别奖励优秀员工，包括特别奖金、特别假期及旅游嘉奖等。

十一、费用报销管理安排
每周五前上报报销相关凭据，周六周日审核，周一报销。

昆明万景千廷建筑装饰工程有限公司
二O一二 年三 月 一日
昆明万景千廷建筑装工程有限公司
二O一二年度销售工作总体计划
根据公司全年基本营运成本测算，按照公司年度规划及发展要求，2012年度销售工作总体计划制定如下：
年度产值指标计划
1.全年保底产值指标1000万元
2.全年目标产值指标 1500万元
3.全年力争产值指标 2000万元
利润指标（税后）计划
1.毛利润率不低于 20%
2.净利润率不低于 10%
产值指标分解计划
1.李明500万元
2.张泽虎 500万元
3.何映发 300万元
4.陈晓云 50—200万元
5.新进业务人员 50—200万元
6.公司项目 800万元