中文摘要
随着我国的电子商务的稳健发展，自2005年以来，市场交易额稳定增长，2007
年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来几年，仍是我国电子商务投资规模
持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将会迎来新一轮的发展高潮。随着
电子商务的快速发展，各种新兴的营销模式不断涌现，大大地加快了电子商务的蓬
勃发展。每一种新兴模式的出现，都对电子商务产生很大的影响，进而带动电子商
务的发展上升一个新台阶，比如淘宝的CZC模式的巨大成功，比如京东商城的BZC
的发展都在很大程度上推进了电子商务的发展。从2010年开始，有一种电子商务
模式得到了蓬勃的发展，以非常迅猛的发展’漫慢抢占着传统的电子商务市场，同时
也带起了一批大大小小的创业公司，那就是一一团购电子商务营销模式。

本文试图运用营销学、管理学知识，从企业宏观及行业竞争分析、营销组合策
略等几方面入手，从市场定位，到营销策略全面分析团购模式的优势和面临的问题，
通过对问题的分析，总结出一些解决问题的方法，从而进一步指导团购模式可以更
好的发展。其中在某些问题的分析上，我会以团购网站窝窝团为例，进行一些问题
的分析探讨。根据分析结果及营销实践提出建议，希望团购网站企业可以提高企业
在团购营销上自身的核心竞争力，可以在众多团购网站中脱颖而出，另辟蹊径，能
够做到服务质量好，客户满意度高。

关键词:网络团购、电子商务、市场分析、营销策略、客户粘性