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MBA毕业论文_江西玖华珠宝有限公司营销策略研究DOC

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更新时间:2020/8/29(发布于上海)

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文本描述
目录 1 绪论 .............................................................................................................................. 1 1.1 选题背景及研究意义 ........................................................................................ 1 1.1.1 选题背景 .................................................................................................. 1 1.1.2 研究意义 .................................................................................................. 1 1.2 国内外珠宝文献研究现状 ................................................................................ 2 1.3 研究内容和方法 ................................................................................................ 4 1.3.1 研究内容 .................................................................................................. 4 1.3.2 研究方法 .................................................................................................. 5 2 理论基础 ...................................................................................................................... 6 2.1 市场营销内涵 .................................................................................................... 6 2.2 营销环境分析理论 ............................................................................................ 6 2.2.1 营销环境分析 ........................................................................................... 6 2.2.2 SWOT 分析............................................................................................... 6 2.3 STP 营销理论 ..................................................................................................... 7 2.4 营销策略理论 .................................................................................................... 8 3 珠宝市场环境分析 ...................................................................................................... 9 3.1 珠宝市场现状分析 ............................................................................................ 9 3.1.1 产品分析 .................................................................................................. 9 3.1.2 价格分析 .................................................................................................. 9 3.1.3 销售渠道分析 ........................................................................................ 10 3.1.4 促销手段分析 ........................................................................................ 10 3.1.5 品牌建设 ................................................................................................ 10 3.2 珠宝市场当前特征分析 ...................................................................................11 3.2.1 市场规模日益壮大 .................................................................................11 3.2.2 市场格局两极分化明显 ........................................................................ 12 3.2.3 消费者需求多样化 ................................................................................ 12 3.3 珠宝市场的未来走势分析 .............................................................................. 13 3.4 五力模型分析 .................................................................................................. 13 3.4.1 原材料供应商 ........................................................................................ 14 3.4.2 珠宝首饰购买者 .................................................................................... 14 3.4.3 潜在进入者 ............................................................................................ 14 3.4.4 替代品 .................................................................................................... 15 3.4.5 行业内的竞争 ........................................................................................ 15II 3.5 外部机会与威胁 .............................................................................................. 15 3.5.1 机会分析 ................................................................................................ 15 3.5.2 威胁分析 ................................................................................................ 16 4 玖华珠宝营销现状及问题的分析 ............................................................................ 18 4.1 玖华珠宝公司营销现状 .................................................................................. 18 4.1.1 公司简介 ................................................................................................ 18 4.1.2 公司营销现状 ........................................................................................ 18 4.2 玖华珠宝存在的问题分析 .............................................................................. 19 5 玖华珠宝营销策略的选择 ........................................................................................ 22 5.1 玖华珠宝 STP 营销策略 ................................................................................. 22 5.1.1 市场细分 ................................................................................................ 22 5.1.2 目标市场选择 ........................................................................................ 22 5.1.3 市场定位 ................................................................................................ 23 5.2 玖华珠宝营销组合策略 .................................................................................. 23 5.2.1 推行差异化产品策略 ............................................................................ 23 5.2.2 构建合理的定价机制 ............................................................................ 24 5.2.3 积极拓展营销渠道 ................................................................................ 25 5.2.4 制定多元化促销方案 ............................................................................ 26 5.3 玖华珠宝的品牌策略 ...................................................................................... 27 6 玖华珠宝营销策略实施的保障措施 ........................................................................ 29 6.1 强化全员营销观念 .......................................................................................... 29 6.2 加强公司内部监督管理 .................................................................................. 29 6.3 建立全方位服务体系 ...................................................................................... 29 6.4 建立客户关系 .................................................................................................. 30 6.5 加强营销队伍建设 .......................................................................................... 31 7 结论与展望 ................................................................................................................ 32 7.1 结论 .................................................................................................................. 32 7.2 展望 .................................................................................................................. 33